As notícias sobre tarifas são inevitáveis nesta semana, como preocupações com o Monte de Gastos de Varejo. No mundo do marketing, há preocupações significativas que as tarifas darão uma mordida nos orçamentos de publicidade.
Antes de hoje, as previsões para os gastos com varejo dos EUA em 2025 estavam geralmente alinhados em torno do crescimento de meados do single-dígito, apesar do impacto das tarifas.
Nesta semana, a Federação Nacional de Varejo (NRF) prevê que as vendas no varejo de 2025 crescerão entre 2,7% e 3,7% em 2024 para entre US $ 5,42 trilhões e US $ 5,48 trilhões.
A previsão de vendas de 2025 se compara a um crescimento anual de 3,6% nas vendas de US $ 5,29 trilhões em 2024. O NRF diz que a previsão deste ano está alinhada com o crescimento médio de vendas médios pré-pandêmica de 10 anos de 3,6%.
“São os dados concretos sobre o emprego, a renda e a inflação induzida por tarifas-não o sentimento do consumidor-que apóiam nossa visão de uma trajetória mais lenta para os gastos com consumidores”, disse o economista-chefe da NRF, Jack Kleinhenz, em comunicado anunciando as projeções.
A “Deloitte Retail Outlook do setor de varejo dos EUA” fez uma previsão semelhante. O economista da Deloitte, Akrur Barua, projeta os gastos dos consumidores crescerá 3,1% em 2025. O relatório também diz que o crescimento dos gastos com bens duráveis deve permanecer alto em 4,7% em 2025.
Muito parecido com o NRF, a Outlook de Deloitte também menciona tarifas. Ele afirma especificamente que um aumento acentuado nas tarifas pode levar a uma desaceleração econômica mais ampla e potencialmente contratar gastos com consumidores e PIB em 2026, o que, como você pode imaginar, impactar negativamente as vendas no varejo.
Falando em tarifas, vamos esclarecer como eles funcionam. A empresa que importa as mercadorias paga a tarifa, não o país do qual as mercadorias se originaram. É um custo adicional para a empresa, geralmente transmitido ao consumidor. Como qualquer custo aumentado, as tarifas beliscam margens.
Os orçamentos de publicidade estão sempre no bloco de corte
Quando as margens são apertadas, a publicidade geralmente está entre as primeiras coisas que as empresas cortam enquanto tentam equilibrar o gasto de dinheiro e incentivar as vendas.
Os profissionais de marketing sabem disso, como visto nos dados do IAB do mês passado, que disseram que 94% dos anunciantes diziam que as tarifas reduziriam seus orçamentos de publicidade.
Sessenta por cento dos pesquisados pela IAB esperavam que seus orçamentos de anúncios caíssem de 6%a 10%. A publicidade tradicional de mídia e mídia social deve enfrentar as maiores reduções orçamentárias, de acordo com a pesquisa, enquanto a CTV e o vídeo on -line podem ser mais resilientes.
Os gastos com publicidade e varejo estão todos conectados. É um volante poderoso que impulsiona grande parte da economia dos EUA. A publicidade é usada para vender bens e serviços. Mas os consumidores, é claro, precisam de renda – e, em alguns casos, renda disponível – para comprar esses bens e serviços.
Cavar mais fundo: 94% dos anunciantes em relação às tarifas em questão levarão ao corte nos gastos com anúncios: IAB
O que a história recente diz sobre tarifas, gastos com varejo e gastos com anúncios?
Nos últimos 25 anos, houve três grandes episódios tarifários. Em 2002, as tarifas foram colocadas em produtos de siderúrgicos de países que não são dafta, pneus da China em 2009 e uma guerra comercial com a China que durou de 2018 a 2020.
Vamos deixar de lado as tarifas de pneus de 2009, porque é um exemplo muito estreito.
Tarifas de aço de 2002-2023
As tarifas fizeram com que os preços do aço dos EUA aumentassem cerca de 30%, o que levou a preços mais altos para carros, aparelhos e outros equipamentos fabricados em aço. Estima -se que cerca de US $ 75 bilhões em custos adicionais foram repassados aos consumidores.
As empresas de uso de aço reduziram gastos discricionários, cortando marketing e contratação em particular. Os gastos com anúncios dos EUA já estavam muito baixos em 2002, pois o país estava se recuperando de uma recessão. As montadoras aumentaram os gastos com anúncios com incentivos projetados para estimular a demanda, não como um sinal de saúde. No geral, os gastos com anúncios caíram nos setores B2B e de bens duráveis, como prevaleceu uma atmosfera de cautela.
Guerra comercial EUA-China, 2018–2020
Várias rodadas de tarifas ocorreram de 2018 a 2020, incluindo uma tarifa de 25%em US $ 250 bilhões em importações chinesas, tarifas mais baixas (7,5%a 15%) em US $ 110 bilhões a mais e nas tarifas globais de aço e alumínio.
As categorias de consumidores com tarifas pesadas tiveram aumentos de preços de 1,7%a 7%, o crescimento dos gastos com varejo diminuiu e o custo anual por família dos EUA em 2019 foi estimado em US $ 400 a US $ 500.
Os gastos com anúncios de automóveis caíram 7%e os anúncios de varejo caíram 5%. No entanto, esse também foi um momento em que os anunciantes começaram a analisar mais de perto as campanhas baseadas em desempenho, levando a cortes em amplas campanhas de marcas em favor de estratégias que permitiram a otimização.
Que impacto terá as tarifas no varejo e publicidade em 2025?
A diferença mais significativa entre esses episódios anteriores e 2025 é a amplitude das tarifas (até o momento da redação). Existem outros pontos de preocupação também:
- Inflação: Dado o recente ambiente inflacionário, os consumidores são especialmente sensíveis aos aumentos de preços.
- Mercado de trabalho apertado: O baixo desemprego é bom para apoiar os gastos, mas é ruim para as empresas que precisam de agilidade para fazer mudanças na cadeia de suprimentos, por exemplo, para evitar tarifas. Eles precisam que as pessoas executem esses planos.
- Tensões geográficas: Há muito, com o conflito da Rússia-Ucrânia ainda na frente e no centro.
Cavar fundo: como a medição mais inteligente pode consertar a armadilha de desempenho do marketing
Conselhos para profissionais de marketing preocupados com o impacto das tarifas
O que tudo isso significa para os profissionais de marketing?
Você tem dados, use -os
Sua pilha Martech e as plataformas nas quais você anuncia estão alimentando muitos dados. Se você limpá -lo e analisá -lo, ele fornecerá algumas pistas para ajudá -lo a enfrentar a tempestade.
As empresas que mantêm a presença da marca e combatem a tentação de se recuperar completamente mais rapidamente dessas interrupções. Encontre os canais entregando o melhor ROI e concentre seus esforços lá. Se seus dados dizem que você acertou seu ICP e esses canais são eficazes, isso pode significar investir em canais mais direcionados.
Assista ao sentimento do consumidor e ajuste sua mensagem
As tensões comerciais geralmente levam a uma queda na confiança do consumidor. Quando os consumidores estão enfatizados, há uma tentação de descontar, mas isso é desafiador quando as tarifas aumentam os custos.
Em vez disso, considere promoções de valor agregado, como pacotes e inclinar-se em pontos de fidelidade e descontos.
Fique de olho nas oportunidades
Até este ponto, as notícias tarifárias eram um pouco imprevisíveis. As oportunidades potencialmente se apresentarão de duas maneiras:
- Mitigação do governo: Certas indústrias que estão lutando podem obter ajuda do governo para aliviar a dor.
- Alterações tarifárias: As isenções para países e/ou bens específicos podem apresentar oportunidades para melhorar as margens e passar acordos para seus clientes.
Tudo dito, este é um território desconhecido para quase todos. Segure seus chapéus.
Fonte ==> Istoé
