Fundada por Marcio Vitale e Raphael Silva, empresa brasileira combina experiência em tecnologia e vendas para desenvolver soluções de inteligência comercial baseadas em IA
O avanço da Inteligência Artificial está provocando uma nova transformação no mercado de vendas B2B. Se durante anos as empresas concentraram investimentos em CRMs, ferramentas de prospecção, automação e plataformas de gestão comercial, uma nova etapa começa a ganhar espaço: utilizar IA para transformar o grande volume de informações disponíveis em inteligência capaz de orientar vendedores antes mesmo do primeiro contato com um potencial cliente.
É nesse cenário que surge a AI2 Company, empresa brasileira fundada por Marcio Vitale e Raphael Silva com a proposta de desenvolver soluções de Inteligência Comercial que utilizam Inteligência Artificial como elemento central de seus produtos e de sua própria operação.
A companhia se apresenta como AI-Native, conceito que indica que a IA não foi adicionada posteriormente a uma estrutura tecnológica já existente. Ela faz parte da concepção dos produtos desde o início.
A estratégia é utilizar a tecnologia para ajudar empresas a pesquisar mercados, identificar oportunidades, compreender potenciais clientes e tornar os processos comerciais mais eficientes. Para os fundadores, entretanto, isso não significa retirar o vendedor da equação.
“Não acreditamos que IA substituirá vendedores. Acreditamos que vendedores com IA substituirão vendedores sem IA”, defendem.
Tecnologia e vendas se encontram na origem da AI2
A criação da AI2 Company reúne duas trajetórias profissionais desenvolvidas em lados diferentes do mercado corporativo. Enquanto Marcio Vitale construiu sua carreira principalmente em tecnologia, produtos e inovação, Raphael Silva acumulou experiência em vendas complexas, desenvolvimento de negócios e geração de receita.
Vitale atua há mais de duas décadas no setor de tecnologia e participou de ambientes e projetos envolvendo empresas como Porto Seguro, Itaú, Bradesco, Serasa, Smiles, Multiplus e Grupo Fleury.
Ao longo desse período, acompanhou diferentes ciclos da transformação tecnológica das organizações, passando pelo desenvolvimento de software, gestão de projetos, transformação ágil e criação de produtos digitais até chegar às aplicações corporativas da Inteligência Artificial.
Durante sua passagem pela Taking Consulting, onde ocupou a posição de Diretor de Inovação e Produtos, esteve envolvido no desenvolvimento do TATe AI, plataforma direcionada à aplicação de Inteligência Artificial em processos relacionados a estratégia, produto, governança e desenvolvimento de software.
A experiência também aproximou Vitale do desafio de traduzir tecnologias complexas para profissionais e lideranças de diferentes áreas. Palestrante e mentor, ele também é facilitador de Management 3.0, fundador do Agile Club e autor do livro “ORQESTRA – O regime invisível que define o futuro das organizações”.
Na AI2 Company, assume a posição de Co-Founder e CPTO, concentrando sua atuação principalmente nas áreas de tecnologia, inovação e desenvolvimento de produtos.
Experiência em vendas complexas orienta estratégia comercial
Se Vitale construiu parte da carreira desenvolvendo tecnologia, Raphael Silva passou anos trabalhando com o desafio de comercializá-la.
O executivo acumula passagens por empresas como Oracle, VTEX, Braspag/Cielo e Taking, atuando em vendas complexas, desenvolvimento de negócios, liderança comercial e Revenue Growth.
Esse tipo de negociação possui características bastante diferentes das vendas transacionais. Grandes contratos de tecnologia podem envolver ciclos de meses, diferentes decisores, equipes técnicas, compradores, executivos e processos internos de procurement.
Ao longo da carreira, Raphael trabalhou na estruturação de equipes comerciais e de pré-vendas, Sales Engineering, gestão de pipeline e desenvolvimento de processos voltados a tornar as operações de vendas mais previsíveis.
Também criou a OppO, iniciativa direcionada à inteligência comercial e à estruturação de vendas B2B. Parte dessa experiência passou a integrar a visão que deu origem à AI2 Company.
Para os fundadores, um dos desafios atuais é impedir que a tecnologia criada para aumentar a produtividade dos vendedores acabe provocando o efeito contrário. Com diferentes plataformas, sistemas e bases de dados, profissionais comerciais podem gastar uma parcela significativa do tempo pesquisando informações e alimentando ferramentas em vez de estabelecer relações com potenciais clientes.
É justamente essa contradição que a AI2 pretende enfrentar.
Prospect Hunter transforma pesquisa em contexto comercial
O primeiro produto apresentado pela companhia ao mercado é o AI2 Prospect Hunter, plataforma de prospecção B2B desenvolvida para auxiliar equipes comerciais na pesquisa e análise de potenciais clientes.
Antes de entrar em contato com uma empresa, um vendedor pode precisar descobrir quem são os responsáveis pelas decisões, quais tecnologias a organização utiliza, quais mudanças aconteceram recentemente, qual seu posicionamento de mercado e quais sinais podem indicar uma oportunidade de negócio.
Essas informações costumam estar espalhadas por diferentes fontes, como LinkedIn, mecanismos de busca, sites corporativos, ferramentas de dados, notícias e sistemas internos.
O desafio deixa de ser simplesmente encontrar dados e passa a ser conectar e interpretar essas informações rapidamente.
É nesse ponto que entra a proposta do Prospect Hunter. Em vez de fornecer somente uma lista de contatos, a plataforma busca transformar informações sobre empresas e profissionais em contexto comercial para a prospecção.
O objetivo é permitir que vendedores cheguem ao primeiro contato sabendo mais sobre o potencial cliente e sobre a aderência daquele prospect ao perfil buscado pela empresa.
A Inteligência Artificial passa, assim, a assumir parte do trabalho operacional de pesquisa sem retirar do profissional a responsabilidade pela construção da relação comercial.
Sales Tech entra em uma nova etapa
A proposta da AI2 acompanha uma transformação mais ampla do mercado de Sales Tech.
Nos últimos anos, os CRMs passaram a organizar clientes e oportunidades, enquanto plataformas de Sales Engagement estruturaram cadências comerciais. Paralelamente, ferramentas de enriquecimento de dados ampliaram o acesso a informações sobre empresas e executivos e sistemas de Revenue Intelligence passaram a analisar pipelines e previsibilidade.
Com o avanço da Inteligência Artificial, a tendência é que essas diferentes camadas de informação sejam progressivamente conectadas.
Nesse novo cenário, a pergunta deixa de ser apenas “onde estão os dados?” e passa a ser “o que esses dados estão dizendo?”.
A AI2 Company pretende explorar justamente essa mudança.
Empresa planeja ecossistema de inteligência comercial
O Prospect Hunter é apenas uma das iniciativas previstas pela companhia. A estratégia de longo prazo é desenvolver um ecossistema de produtos e serviços relacionados a Inteligência Comercial, Growth Marketing, automação e vendas.
Entre os projetos estão o Prospect Hunter, o Business Radar e futuros agentes inteligentes direcionados a diferentes etapas dos processos comerciais.
No horizonte da AI2 também está o desenvolvimento do que os fundadores chamam de Commercial Intelligence Cloud, uma infraestrutura que pretende reunir diferentes recursos de inteligência comercial em um mesmo ecossistema.
A estratégia representa uma ambição maior do que desenvolver ferramentas isoladas. A empresa pretende construir uma camada de inteligência capaz de apoiar diferentes momentos da jornada comercial.
Antes dessa expansão, entretanto, existe um desafio comum às empresas que surgem em meio ao crescimento acelerado da Inteligência Artificial: demonstrar que a tecnologia consegue gerar resultados concretos.
Experiência dos fundadores vira diferencial em mercado disputado
O número crescente de ferramentas, agentes e copilotos baseados em Inteligência Artificial também aumenta a competição entre empresas de tecnologia. Nesse contexto, simplesmente incorporar IA a um produto já não representa necessariamente um diferencial.
A AI2 aposta na experiência anterior de seus fundadores como parte de seu posicionamento.
Vitale acumulou conhecimento em tecnologia, produtos, transformação digital e inovação. Raphael, por outro lado, desenvolveu sua trajetória dentro das vendas corporativas e da geração de receita.
A empresa nasce justamente da interseção dessas experiências: Sales, Tech e Artificial Intelligence aplicadas a um mesmo problema.
Compradores mais preparados exigem vendedores mais preparados
A transformação das vendas, porém, não acontece apenas do lado de quem comercializa produtos e serviços. Os próprios compradores também passaram a utilizar Inteligência Artificial para pesquisar fornecedores, estudar soluções, comparar tecnologias e compreender produtos antes de iniciar uma negociação.
Isso significa que executivos podem chegar às reuniões comerciais conhecendo previamente boa parte das características da solução apresentada.
Para acompanhar essa mudança, vendedores também precisarão elevar o nível de preparação.
Abordagens genéricas e prospecções baseadas exclusivamente em volume tendem a encontrar cada vez mais resistência em um mercado no qual potenciais clientes possuem acesso rápido a grandes quantidades de informação.
Conhecer o negócio, os desafios e o contexto do prospect antes da primeira conversa pode, portanto, deixar de representar apenas uma vantagem competitiva para se tornar requisito básico das vendas B2B.
É sobre essa transformação que a AI2 Company constrói sua principal aposta: no futuro das vendas corporativas, a vantagem poderá estar menos na quantidade de dados disponíveis e mais na capacidade de transformá-los rapidamente em inteligência comercial.
Para Marcio Vitale e Raphael Silva, a Inteligência Artificial será uma ferramenta para ampliar essa capacidade em escala. Não necessariamente ensinando máquinas a vender, mas retirando parte do trabalho operacional para que vendedores possam concentrar esforços justamente na dimensão mais humana do processo: compreender pessoas, construir confiança e criar negócios.
