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Enquanto escrevo isto, estou em um vôo para casa depois de participar do Cannes Lions. Estou exausto, desidratado e muito atrasado no meu e-mail. Comecei a me perguntar: por que conversamos?

As conferências em nosso setor são uma experiência paradoxal. Geralmente são realizados em destinos invejáveis, mas repletos de eventos, então você raramente tem tempo para apreciar o sabor local. Todos reclamam do clima, da comida e do tempo de viagem, enquanto os colegas em casa postam memes sobre como fazem todo o trabalho enquanto seus gerentes colhem os frutos (insira o título da conferência aqui).

Cannes Lions é especialmente flagrante. Já ouvi muito mais pessoas reclamando de estar lá do que eu poderia imaginar. Eles estão todos apenas tentando minimizar isso? É um tipo de falsa humildade em um tipo de “Cannes não é tão bom assim, então está tudo bem que eu esteja aqui e outra pessoa não esteja”? Ou eles realmente se sentem incomodados por serem forçados a passar um tempo no sul da França?

Vamos examinar os prós e os contras das conferências do setor.

Por que as empresas continuam voltando

Ah, a humanidade

Os relacionamentos são o que constroem os negócios, especialmente os emergentes. O impacto da conexão humana não pode ser exagerado, especialmente num mundo pós-COVID, de aprendizagem remota e gerador de IA.

Para uma startup, você pode encontrar fundos de capital de risco e empresas de private equity, empresas abertas a parcerias e marcas inovadoras que desejam impulsionar suas equipes de marketing.

Obtenha informações mais cedo

A grande maioria do tempo da conferência é gasta conversando. Você está comendo, em uma reunião, caminhando entre os eventos, no Chandelier Bar, no Gutter Bar ou no Fontainebleau Lobby Bar, mas sempre conversando.

Isto é coleta de inteligência. Você ouvirá quem está procurando uma nova função, qual empresa está tentando vender, qual produto realmente funciona e qual não funciona. É a sua oportunidade de agir com base nesse conhecimento antes que alguém o faça.

Marketing dinâmico

A conferência se torna uma experiência pop-up para sua empresa. Pode ser bobo, sofisticado ou discreto. É uma oportunidade de expressar a voz da sua marca de uma forma única e temporária.

Se não tiver espaço, você pode patrocinar o de outra pessoa e colocar suas melhores pessoas no palco ou na câmera. Ser visível em uma conferência é surpreendentemente alcançável.

O creme sobe ao topo

As conferências são um incêndio que revela quem consegue lidar com a pressão e quem não consegue. Ele revela quem ligará dizendo que está doente no segundo dia, quem participará da reunião do café da manhã, quem terá sucesso falando ao microfone e quem se esconderá do palco.

Alguns funcionários representarão sua marca de maneira brilhante. Alguns não. Saber a diferença torna sua empresa mais forte.

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Por que as pessoas continuam voltando

Você é com quem você se relaciona

A conexão humana que constrói um negócio também constrói uma carreira. Alguns dos meus amigos mais próximos são vice-presidentes e executivos com quem fiquei fora até tarde demais, construindo experiências compartilhadas que nos fazem querer aproximar nossos mundos.

A variedade aleatória de vendedores de tecnologia, líderes de agências e pequenas celebridades que compraram o Smashburger no ano passado no Cannes Lions ainda falam em esconder nossas batatas fritas debaixo da mesa do muito rígido gerente do Caffe Roma.

Painéis, mesas redondas e palestras

As conferências exigem conteúdo, o que significa muitas oportunidades para falar. É muito mais provável que você consiga uma vaga se já estiver planejando participar. Muito poucos palestrantes em conferências têm todos os custos de viagem e participação cobertos.

Vá para a conferência e comece a levantar a mão. Conecte-se com esses amigos da rede, peça à sua equipe de marketing para indicá-lo e diga sim a todas as oportunidades. Mesmo que você não conheça bem o assunto, você pode estudar antes da sessão.

Destinos da lista de desejos

Se for uma prioridade, é fácil marcar alguns dias antes ou depois de uma conferência para viagens pessoais. Conheço pessoas que passaram uma semana antes de Possible em Miami para um cruzeiro da Disney com a família, ou ficaram depois da Adweek New York para ver um show da Broadway. Explorei o sul da França ficando um ou dois dias extras depois do Cannes Lions, inclusive este ano, quando passei um dia vagando pela bela vila de artistas de Saint-Paul-de-Vence.

A superabundância de coisas grátis

Não me interpretem mal – 95% dos brindes são lixo. Por favor, pare com as bolas anti-stress, Chapstick barato e bonés de beisebol. Mas existem joias.

Em conferências ensolaradas, você nunca precisará levar protetor solar ou ventilador pessoal, porque eles estão por toda parte.

Alguns dos meus itens favoritos deste ano foram o chapéu de palha da Zeta Global, o Chill Pill da T-Mobile Ads, as sacolas temáticas da DoorDash Ads e a pulseira com pingentes do Snapchat na Female Quotient Beach.

Até tentei fazer uma tatuagem no Manifestival do Pinterest, mas estavam lotados. Também peguei uma mala de mão grátis na InMobi para levar tudo para casa.

Por que as empresas hesitam

Medir o ROI é difícil

Algumas empresas são rigorosas quanto à prova de valor. Quantas reuniões você reservou? Que acompanhamentos aconteceram? Decidir o nível certo de investimento é quase impossível.

Kargo realiza todos os anos um show de drones no Cannes Lions que deve custar milhões. Como eles sabem quais negócios vieram desse programa? Não sei. Mas eu sei que eles provavelmente farão isso de novo. Porque…

Depois de começar, você não pode parar

A ausência da sua marca pode falar mais alto que a sua presença. “Para onde eles foram?” “Ouvi dizer que eles perderam negócios.” “Talvez eles não possam mais pagar.”

Depois que você decide aparecer de maneira significativa, é incrivelmente difícil desaparecer.

Alguém sempre se sentirá desprezado

Você não poderá trazer todos, e aqueles que não forem escolhidos poderão sentir que mereciam ir. Eles reclamarão durante a conferência, criando um ambiente negativo na ausência de alguns de seus principais funcionários, que compareceram.

Por que você pode hesitar

Sua saúde e conforto

Na maioria das conferências, você experimentará jet lag, pés inchados, superestimulação, esgotamento social, muitas calorias, suor escorrendo e quilômetros de caminhada. Sua rotina irá evaporar e sua boca ficará permanentemente seca.

Você fará menos exercícios, beberá mais e esquecerá de enviar uma mensagem de boa noite ao seu parceiro. Sua mente, corpo e relacionamentos serão atingidos e você terá que investir para recuperá-los.

O custo de estar ausente

As conferências geralmente levam uma semana inteira de folga do trabalho. Mesmo que durem dois ou três dias, a preparação, a viagem e a recuperação irão facilmente se espalhar. Isso retardará seu progresso diário e significará a perda de compromissos sociais e familiares.

Risco e exposição pessoal

Vou segurar sua mão quando digo o seguinte: toda conferência apresenta oportunidades para tomar decisões erradas. É quase um requisito fazer pelo menos um. De que outra forma você se relacionará? (Veja a lista de profissionais.) Mas as consequências variam muito. Depende de você e da força de seus próprios limites garantir que suas decisões erradas permaneçam relativamente inofensivas.

O verdadeiro valor de aparecer

Pessoalmente, sou grato a esta indústria e aos meus empregadores, do passado e do presente, que investiram em me enviar para conferências porque acreditam que o retorno vale a pena. Eles confiaram em mim para representar a empresa, nossa visão e nosso ponto de vista. Fiz novos contatos, fortaleci velhas amizades e gravei conteúdos dos quais muito em breve estarei me gabando humildemente no LinkedIn.

Por que conferenciamos? Não porque as conferências tenham um ROI imediatamente positivo. Fazemos isso porque relacionamentos, ideias e confiança são construídos mais rapidamente quando as pessoas passam alguns dias juntas do que quando passam seis meses trocando convites do calendário.

A maior parte do valor aparece meses ou anos depois, quando alguém se lembra de uma conversa, apresenta você à pessoa certa ou liga para você antes de ligar para outra pessoa.

Contanto que você seja honesto sobre as desvantagens e esteja preparado para gerenciá-las, acho que as vantagens as superam.

Se você me ver em uma conferência, adoraria levar a sacola da sua empresa. Provavelmente vou precisar dele para carregar todas as canetas, garrafas de água e todos os brindes aleatórios que peguei ao longo do caminho.

O post Por que as conferências de marketing ainda valem a pena apareceu pela primeira vez no MarTech.

Fonte ==> Istoé