Divulgação/Loupit
A Loupit lançou um marketplace voltado a viagens corporativas que conecta TMCs a empresas interessadas em contratar e gerenciar viagens.
A proposta é usar a plataforma como canal de vendas e geração de novos clientes para as agências participantes. Antes do lançamento, 16 agências de médio e grande porte já estavam cadastradas.
A plataforma reúne aéreo, hotel, carro, ônibus, mobilidade, gestão de despesas, financeiro e relatórios. A Loupit também atua na prospecção de empresas e direciona as oportunidades para as TMCs participantes. A empresa afirma que não vende viagens nem concorre com as agências.
No marketplace, cada empresa pode selecionar até três TMCs para comparar opções em uma mesma pesquisa. Os resultados apresentam o preço final da viagem, considerando os fees negociados com cada agência. A TMC responsável pela venda permanece encarregada de emissão, faturamento, recebimento e suporte ao viajante.
A proposta é substituir a lógica de um BID realizado apenas no início do contrato por uma nova disputa a cada compra, considerando o custo total da viagem.
Perfil e operação
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Cada agência terá um perfil próprio, com informações sobre especialidades, condições de atendimento e estrutura. Os clientes poderão avaliar as TMCs em critérios como preço, atendimento, tempo de resposta, certificações e abrangência.
As informações comerciais são segregadas. Cada agência acessa apenas seus próprios produtos, tarifas e reservas, sem visualizar as condições oferecidas por concorrentes ao mesmo cliente. A plataforma também conta com sistema antifraude para pagamentos com cartão.
Além do marketplace, as TMCs podem contratar um portal white-label com sua própria marca para prospectar clientes. Nesse modelo, a agência pode escolher entre atender o cliente de forma exclusiva, no modelo monoagência, ou colocá-lo no marketplace para comparação com outras TMCs.
A Loupit informa ainda que possui integrações com companhias aéreas, consolidadoras, operadoras hoteleiras, locadoras, empresas de transporte rodoviário e soluções de mobilidade corporativa.
Modelo comercial
A participação não exige investimento inicial, mensalidade ou custo fixo. Quando o cliente é conquistado pela própria agência por meio do portal white-label, não há comissão para a Loupit. Nas oportunidades geradas pelo marketplace ou pela equipe comercial da plataforma, a comissão é cobrada apenas sobre as vendas realizadas.
No lançamento, as primeiras 30 agências aprovadas poderão utilizar a plataforma sem custos ou comissões durante 12 meses. Como 16 TMCs já estão cadastradas, a condição promocional está disponível para as próximas participantes que completarem o grupo inicial.
“Estamos criando um mercado que ainda não existe. A Loupit transforma cada compra em um novo BID, considerando 100% do custo da viagem”
Patrick Tytgadt, fundador da empresa
Fonte ==> Panrotas
