Briete de mergulho:
- Estée Lauder na segunda -feira (24 de março) lançou uma campanha global, “Beauty Sleep Dupe”, que estrelou a atriz Kristen Bell, por detalhes compartilhados com o Marketing Dive.
- O esforço promove o soro de reparo noturno avançado da marca e gira em torno da alegação de que o produto repara visivelmente a pele de dormentes pobres por “enganando” – ou quase replicando – o próprio sono de beleza. Bell estrela em dois pontos de 30 segundos, mostrando as capacidades do produto.
- A mídia abrange plataformas digital, social e de varejo. As empresas Estée Lauder continuam trabalhando por meio de um programa de reestruturação que inclui um aumento em investimentos voltados para o consumidor, como publicidade.
DIVE Insight:
Estée Lauder está afirmando sua autoridade no que chama de “Ciência da pele noturna” com uma campanha global promovendo seu soro de reparo noturno avançado, um produto que a marca afirma que pode reparar visivelmente a pele de que dormem menos de 6,5 horas de sono por noite. O esforço chega após a semana de conscientização do sono (de 9 a 15 de março) e após a nomeação de Matthew Walker como o primeiro consultor global de ciências do sono de Estée Lauder.
A chave para “Beauty Sleep Dupe” são dois pontos de vídeo de 30 segundos. No primeiro, Bell-uma mãe auto-proclamada “acordada cronicamente”-é apresentada ao soro avançado de reparo noturno e de repente se vê preso em um loop de “dia da marmota”, onde ela acorda continuamente com uma pele perfeitamente suave, apesar de ter dormido menos de 8 horas. O comercial vê Bell “enganando -o”, compartilhando o sérodo de reparo noturno avançado com todos que ela conhece.
https://www.youtube.com/watch?v=1k68jrwmtf4
Juntos, os dois pontos poderiam ajudar Estée Lauder a se conectar com o público mais jovem, particularmente outras mães milenares como Bell, que entendem os impactos de ter menos de 8 horas de sono muito bem. Creative, elenco, script e produção para a campanha foi liderado pela agência de marketing e comunicação Shadow.
A cultura da Dupe, ou a tática de encontrar substituições acessíveis para itens caros, foi abordada por outros profissionais de marketing, incluindo cosméticos elfos e Olaplex. A opinião de Estée Lauder sobre Dupes pode ser vista como um afastamento do marketing típico de luxo, embora sua alegação de que ele pode enganar o próprio sono define um bar alto. O Serum de reparo noturno avançado é vendido por US $ 128 por uma garrafa de 1,7 onças, que alguns podem considerar caro para um idiota (embora não haja preço no sono).
Vários profissionais de marketing de beleza herdados, incluindo Maybelline e Estée Lauder Sister Brand, Clinique, estão tentando envelhecer na esperança de conquistar coortes mais jovens como a geração Z. Isso não quer dizer que as gerações mais velhas saíram de foco: as marcas, incluindo Bliss e Laura Geller, recentemente, os esforços de destaques que segmentam milenares mais antigos e a geração X.
Os pais de Estée Lauder continuam trabalhando por meio de uma estratégia de reestruturação que viu recentemente que o negócio anunciará planos de cortar entre 5.800 e 7.000 empregos, ou até 11% de sua força de trabalho global. A mudança, que expandiu os esforços anteriores de recuperação, ocorreu apenas um mês depois que o novo CEO Stéphane de la Faverie assumiu o melhor emprego.
Outros aspectos da recuperação das empresas Estée Lauder incluem aumento de investimentos em publicidade, maior simplificação e aceleração de alguns processos enquanto terceirizam outros serviços. A empresa recentemente fez uma parceria com a Adobe para refinar o lançamento de suas campanhas de marketing digital por meio de inteligência artificial generativa. As vendas líquidas das empresas Estée Lauder para o trimestre encerrado em 31 de dezembro caíram 6% ano a ano, para US $ 4 bilhões.
