Fundador da Direzione & Lucre reúne mais de oito anos de experiência em vendas, estratégia e gestão para desenvolver um modelo que busca tornar conhecimento comercial mais acessível às PMEs brasileiras.
Antes de falar sobre método, processos ou estratégia comercial, a história de Alan de Lira começa longe das grandes salas de reunião.
Nascido e criado na periferia de São Paulo, no Capão Redondo, Alan conheceu ainda jovem uma realidade em que oportunidades não chegavam com facilidade.
Foi justamente nesse cenário que começou a desenvolver uma habilidade que, anos mais tarde, se tornaria parte central de sua trajetória profissional: vender.
Entre experiências simples, como a venda de pão de mel, e uma trajetória construída no mercado comercial, Alan encontrou nas vendas uma possibilidade de transformação.
“Eu aprendi muito cedo que vender não é convencer alguém a comprar. É entender pessoas, gerar confiança e ajudá-las a tomar uma decisão.”
Mais de R$ 36 milhões em vendas
Ao longo de mais de oito anos de atuação comercial, Alan passou por diferentes operações e contextos de vendas consultivas B2B e B2C.
Nesse período, acumulou mais de R$ 36 milhões em vendas realizadas, além de reconhecimentos por performance comercial.
Mas, para Alan, o principal impacto dessa trajetória não está apenas no número vendido.
Foi através das vendas que ele conseguiu transformar, de maneira concreta, a própria realidade e a de sua família.
Performance passou a significar comissão. E comissão passou a significar possibilidades que antes pareciam distantes.
Projetos familiares puderam sair do papel, novas experiências passaram a fazer parte da realidade e conquistas que antes pareciam distantes começaram a se tornar possíveis.
Entre elas, poder levar sua esposa e seu filho para conhecer a Disney.
Não como símbolo de status, mas como uma memória que representa, para ele, aquilo que as vendas foram capazes de proporcionar à sua família.
“Comissionar em vendas me ajudou a construir muito do que tenho hoje. E eu não digo isso para romantizar a minha história. Existe algo muito concreto nisso. Eu vendia, performava, ganhava mais e conseguia proporcionar coisas novas para minha família. Colocar projetos em prática. Viver experiências que um dia pareciam muito distantes.”
Foi também nesse processo que Alan percebeu algo sobre si mesmo.
Furar a bolha era algo que ele queria continuar fazendo.
“Quando eu percebi que furar a bolha era gostoso, entendi que estava preparado para furar muitas outras bolhas. Não porque eu fosse melhor do que ninguém, mas porque comecei a perceber que a minha origem não precisava determinar até onde eu poderia chegar.”
A experiência trouxe também uma percepção que se repetia em diferentes negócios: muitas empresas possuem bons produtos, bons profissionais e mercado para crescer, mas perdem oportunidades por falta de direção, processos comerciais pouco estruturados e equipes que não conseguem transformar atendimento em uma boa experiência de compra.
Foi dessa constatação que nasceu a Direzione & Lucre.
Direzione: um nome que nasceu de uma oração
Antes da empresa existir como marca, Alan conta que colocou o projeto em oração.
Em um momento de decisões profissionais e pessoais, pediu a Deus direção para aquilo que deveria construir a partir dali.
E foi justamente a palavra direção que ganhou um novo significado.
Direzione significa “direção” em italiano.
Mais do que um nome comercial, Alan percebeu que a palavra traduzia exatamente o problema que havia observado durante anos dentro das empresas.
“Eu orei pedindo a Deus direção para o que deveria fazer. E Direzione nasceu desse momento. Depois percebi que aquilo que eu estava buscando para minha própria vida era exatamente o que muitas empresas também estavam buscando: direção.”
A escolha passou, então, a carregar dois significados.
O primeiro é pessoal: a direção buscada para iniciar um novo capítulo de sua própria história.
O segundo é empresarial: ajudar organizações a encontrarem clareza sobre onde estão, para onde querem ir e o que precisa ser feito para chegar lá.
O complemento Lucre traduz a consequência esperada dessa direção: transformar estratégia e execução em resultado.
Assim nasceu a Direzione & Lucre.
Mais direção para vender. Mais método para lucrar.
Da experiência prática para um método
Alan é fundador da Direzione & Lucre e criador do Método Direzione®️, desenvolvido a partir de experiências práticas de vendas, gestão comercial, comportamento do consumidor e metodologias consolidadas no mercado.
A proposta é trabalhar diferentes pontos da operação de uma empresa, da estratégia aos processos, das pessoas à experiência do cliente e à performance.
No processo comercial, o método aborda etapas como abordagem, sondagem, apresentação de valor, tratamento de objeções e fechamento.
Mas existe uma premissa por trás de toda a estrutura:
vender mais sem transformar pessoas em números.
Para Alan, o avanço acelerado da inteligência artificial torna essa discussão ainda mais importante.
“Quanto mais a inteligência artificial evolui, mais humanas as vendas precisam se tornar. Tecnologia pode acelerar processos, organizar informações e aumentar produtividade. Mas confiança ainda é construída entre pessoas.”
Consultoria acessível também para pequenas e médias empresas
Outro ponto que motivou a criação da Direzione & Lucre foi a distância existente entre pequenas empresas e projetos estruturados de consultoria.
Na visão de Alan, muitas metodologias de gestão, vendas e processos acabam restritas a grandes organizações por causa do custo de implementação.
A Direzione nasce buscando ocupar justamente esse espaço.
“Eu não acredito que uma empresa precise faturar milhões para ter acesso a estratégia, processos e treinamento de qualidade. O pequeno e médio empresário também precisa ter acesso a ferramentas capazes de profissionalizar sua operação.”
Por isso, a empresa atua com diagnósticos empresariais, estruturação de processos, estratégia comercial, treinamentos, workshops, palestras, mentorias, experiência do cliente e projetos de implementação, adaptando o nível de intervenção à realidade de cada organização.
A intenção é identificar onde a empresa está perdendo oportunidades e construir uma rota prática para melhorar seus resultados.
Formação acadêmica aliada à experiência de campo
Além da experiência construída ao longo de mais de oito anos no mercado comercial, Alan de Lira é bacharel em Engenharia de Produção e formado em Gestão Comercial, com especializações voltadas à Gestão Estratégica de Equipes e Liderança e Neurovendas.
Sua formação multidisciplinar conecta gestão, processos, liderança, comportamento do consumidor e vendas, conhecimentos que, aliados à experiência prática de campo, contribuíram para a construção do Método Direzione®️.
Para ele, entretanto, números, títulos e certificados contam apenas uma parte da história.
“Eu sei de onde vim. Por isso, quando vejo um pequeno empresário tentando organizar seu negócio, vender melhor e crescer, eu consigo entender o peso que aquela empresa tem para ele e para sua família.”
“Furar a bolha”
Uma expressão acompanha Alan durante sua trajetória:
“Furar a bolha é o meu lema.”
A frase representa a ideia de ultrapassar limites que muitas vezes parecem previamente estabelecidos pela origem, pelo contexto ou pela falta de oportunidades.
Agora, essa experiência ganha uma nova etapa.
Depois de construir uma carreira comercial e ultrapassar a marca de R$ 36 milhões em vendas, Alan busca transformar o conhecimento acumulado ao longo dos anos em ferramentas para empresários e equipes que desejam estruturar suas operações e alcançar novos patamares.
Não apenas vendendo mais.
Mas construindo empresas capazes de crescer com direção, método, processos e relações comerciais mais humanas.
“Vendas transformaram a minha história e a história da minha família. Hoje, quando olho para algumas coisas que conseguimos viver, eu sei exatamente o que existiu por trás delas. Foram metas, vendas, comissões, estudo e trabalho. A Direzione nasce também do desejo de transformar tudo o que aprendi nesse caminho em algo que possa gerar novas possibilidades para outras empresas.”
Para Alan, essa talvez seja a principal síntese da própria trajetória:
“Se existe algo que a minha história me ensinou é que o lugar de onde você começa não precisa determinar até onde você pode chegar. Agora quero usar tudo o que aprendi para ajudar outras pessoas e empresas a furarem suas próprias bolhas.”
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