Você não pode falsificar um produto, e uma boa apresentação é apenas o começo de um dia de demonstração. Porém, muitas equipes de startups não consideram o espaço em que o evento é realizado. Parece sutil, mas um local de evento bem escolhido pode comunicar mais sobre sua empresa do que qualquer número de slides e demonstrações de produtos.
A primeira impressão é importante para os investidores
Os investidores buscam excelência operacional em startups. Isso significa ter planos de logística e estar preparado para executar sob pressão. A experiência de participar de um dia de demonstração, incluindo fatores como espaço limpo, fluxo organizado e tecnologia eficiente, comunica a prontidão da equipe.
Pesquisadores comportamentais descobriram que o sucesso de um evento, por si só, impacta a forma como seus apresentadores são percebidos. Quando os investidores sentem algo positivo ou negativo numa área, podem acabar por aplicar excessivamente esse sentimento a áreas relacionadas (efeito halo). Um evento inteligente diz que uma empresa está pronta.
O próprio local representa sua empresa
O local faz parte da marca da sua startup durante o dia de demonstração. Esteja você reservando salas de conferência para um evento de tecnologia local em San Jose ou procurando um aluguel de salão de baile em Charlottesville, um espaço para eventos adequado diz que você leva a sério sua empresa e as interações com investidores.
Deve melhorar a sua apresentação, e não prejudicá-la. Embora não estejamos falando sobre ir para o espaço mais opulento ou caro possível (o que poderia levar os investidores a acreditar que a startup está mais focada na aparência externa do que no valor subjacente), o local deve comunicar profissionalismo.
Recursos Aviso aos Investidores
O que pode afetar a confiança dos investidores além da sua empresa e de uma boa apresentação? Muitas vezes tudo se resume a alguns detalhes importantes sobre o próprio espaço físico. O local perfeito para eventos para investidores oferecerá:
- Recursos audiovisuais fortes e confiáveis
- Internet forte para permitir demonstrações de produtos ao vivo.
- Assentos confortáveis com linhas de visão claras
- Iluminação suficiente que permita que os alto-falantes sejam vistos
- Boa acústica sem ecos frustrantes ou pontos mortos que tornarão a compreensão do orador mais desafiadora
- Espaço para networking e conversas de acompanhamento após o evento.
Quando a tecnologia falha e uma demonstração ao vivo congela, ou quando os alto-falantes não podem ser ouvidos através do eco, o investidor pode começar a se perguntar se a empresa está pronta para enfrentar desafios mais complexos.
Planeje conversas de acompanhamento
Os investidores não investem apenas depois de ver sua apresentação; muitas outras decisões acontecerão quando eles falarem com os fundadores em um ambiente menos formal. A maioria das decisões sobre um acordo acaba sendo tomada após a reunião, em conversas individuais.
Os dias de demonstração oferecem oportunidades para interações informais, para se aprofundar nos detalhes do negócio, conversar sobre suas idéias, compartilhar preocupações e obter respostas, o que é extremamente valioso para sua avaliação.
O local deve facilitar isso. Uma sala muito pequena ou caótica, a falta de assentos suficientes para bate-papos de acompanhamento ou o fim abrupto da parte formal do evento podem dificultar essas interações críticas de acompanhamento.
Nota final
O local que você usa para os dias de demonstração de startups faz mais do que apenas hospedar investidores. Ele molda a percepção deles sobre a excelência do seu negócio e a capacidade de enfrentar desafios. Ao escolher o caminho certo, você tem maiores chances de fazer com que os investidores invistam, principalmente quando a demonstração do seu produto é excelente.
Fonte ==> Startups Magazine
