Imagine que você está sentado em um webinar na hora do almoço que prometeu insights “acionáveis”. Essas idéias são tão “acionáveis” que você está tendo problemas para manter os olhos abertos. Por que? O tópico não é tão fresco ou pior, é um discurso de vendas disfarçado.
Agora, imagine que os painelistas estão falando com você em vez de no você. Falando sobre assuntos como se tivessem visto um de seus fios frouxos ou ouvidos que você se desabriva a um colega? E se o painel fosse especialista em seu campo, alguns passos acima de você na escada da carreira, compartilhando histórias sobre os mesmos problemas e oferecendo conselhos e um roteiro você pode resolvê -los também?
Alguns parceiros do B2B estão fazendo isso acontecer em um webinar próximo. Na superfície, parece apenas mais um painel da indústria. Mas há muito mais em jogo aqui do que uma faixa genérica de conversa.
Eles estão usando a abordagem de eventos e tendo a pesquisa baseada em pesquisas de lançamento no webinar. Ao alinhar um novo relatório com um evento ao vivo interativo, eles esperam transformar um problema incômodos da indústria em uma oportunidade de engajamento e momento da marca.
Transformar dados confusos da pesquisa em uma conversa contínua pode parecer impossível – a menos que você tenha um evento de destaque em torno dele.
Conteúdo que alimenta um ano de marketing
A equipe da Openprise, patrocinadora da pesquisa, decidiu chamar a atenção para um problema que assola a indústria – que a empresa resolve – deixando parceiros e pessoas no setor dirigirem a pesquisa.
Em vez de visualizar os dados da pesquisa para ver como eles serviriam ao seu marketing, eles se concentraram em como ele poderia servir sua comunidade. Eles permitem que seus parceiros identifiquem o que as pessoas queriam aprender, permitindo que o especialista em pesquisa criasse perguntas mais direcionadas.
Michele Linn, especialista em pesquisa, diz que é essencial determinar suas metas de seminários on -line antes de qualquer outra coisa.
“Se você está trabalhando com parceiros”, disse ela, “considere envolver o pessoal deles”, desde a formação de perguntas até a identificação de PME para o evento. Isso pode significar algumas reuniões extras, mas você vai embora com idéias que ressoam em várias organizações.
Usando a narrativa para aprofundar o impacto
A parceria com associações ou empresas pode fornecer diversos entrevistados, aumentando a participação e minimizando pontos cegos de dados. Eles também promoverão a pesquisa e o webinar sobre isso.
Certifique -se de obter feedback externo sobre as perguntas da pesquisa. “As perguntas da pesquisa precisam ser escritas para a pessoa que responde”, explica ela, “usando a linguagem fácil de entender”.
Depois de coletar os dados, escolha “uma narrativa/linha interna por parte do conteúdo” para evitar participantes esmagadores. As pessoas querem insights, não uma lista de gráficos de lavanderia.
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“É mais importante compartilhar o que os dados significam e como seu público pode usá -los”, disse Linn. Se você precisar de um mergulho mais profundo, considere uma série de seminários on -line ou que os especialistas do setor adicionem contexto. Mantenha a conversa lógica, relevante e – acima de tudo – humano.
Essas etapas garantem dados credíveis e criam uma rede para amplificar seu evento.
Construa a marca e mantenha a confiança dos membros
Para Matt Volm, CEO da Comunidade Cooperativa de Retops, examinar seus membros nas operações do estado das receitas foi um acéfalo. Eles estão enfrentando tudo, desde balanços de mercado até o que ele chama de “a grande onda de IA”. Tudo isso está acontecendo à medida que as operações de receita se tornam mais essenciais para a estratégia de negócios, o que tem sido desafiador.
“Os aprendizados e descobertas são incrivelmente valiosos e precisam continuar a impulsionar as operações de receita”, explica Matt. Em um mundo onde os membros perguntam constantemente: “Como faço para empilhar?” e “Quais táticas estão funcionando agora?” Esta pesquisa ressalta onde fica a profissão e como os profissionais podem evoluir.
Ao tecer os resultados da pesquisa em um webinar obrigatório, Matt não está apenas distribuindo dados-ele está fornecendo insights que as pessoas podem usar e provocar discussões.
“As descobertas e aprendizagens como esse permitem criar o conteúdo mais relevante para nossos membros”, disse ele, destacando que o engajamento e a confiança vêm do compartilhamento de informações que os membros podem usar.
Clique em manchetes com idéias mais profundas
“Entendo a frustração de ver como algo tão mundano quanto a qualidade dos dados pode fazer ou quebrar o sucesso da estratégia de entrada no mercado de uma empresa”, disse Camela Thompson, uma veterana de operações que contribuiu com sua experiência para a pesquisa e o relatório. “Quanto mais dados podemos coletar, mais podemos oferecer aos operadores de receita a oportunidade de defender esses projetos”.
Para ela, o seminário on -line é uma maneira de fornecer à comunidade de retops “estatísticas sobre o impacto da qualidade dos dados nos negócios”. Mas Camela enfatiza que um webinar sobre as descobertas não pode simplesmente despertar estatísticas.
“Eles precisam das ferramentas para ajudá -los a influenciar sua equipe executiva a levar esses projetos a sério”, disse ela – e isso significa ouvir táticas de “operadores experientes” que alcançaram resultados substanciais.
Camela usará as descobertas para destacar um paradoxo comum. Os executivos precisam de números difíceis antes de investir em higiene de dados, mas sem análise, é quase impossível provar que a qualidade é satisfatória.
“Ter estatísticas para citar cria um argumento mais forte para os executivos investirem na infraestrutura de qualidade e análise de dados mais cedo e para os operadores desenvolverem as habilidades necessárias para ‘vender’ em sua organização”, disse ela.
Um lançamento, não um pós -escrito
Um webinar pode ser um poderoso ponto de articulação para lançar uma nova peça de pesquisa em vez de um pós -escrito. No entanto, é preciso muito planejamento – lidando com os parceiros e especialistas certos para obter a máxima exposição e credibilidade antes de ir ao ar, sim, mas também certifique -se de que a pesquisa configure a história que você deseja contar.
Uma abordagem do evento em primeiro lugar para o marketing pode desencadear um ano de conteúdo que as pessoas desejam. Você o promoverá, e seus parceiros também serão, porque eles desejam divulgar a pesquisa. Uma campanha com conteúdo baseada em pesquisas gera conscientização da marca, envolvimento da comunidade e até pipeline o ano todo.
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Aqui estão nove maneiras de redirecionar o conteúdo:
- Publique o relatório em uma página de destino dedicada.
- Especialistas em webinars ao vivo e sob demanda.
- Sessões de painel de anfitriões em conferências do setor.
- Escreva blogs semanais com estatísticas e gráficos da pesquisa.
- Execute campanhas de mídia social com respostas qualitativas da pesquisa.
- Projete os infográficos com os três principais toques de pesquisa.
- Compartilhe descobertas com a mídia do setor.
- Peça aos parceiros que hospedem AMAs e executem pesquisas do LinkedIn.
- Crie decks de conversa para que as equipes de vendas possam discutir as descobertas com os clientes em potencial.
A pesquisa original requer investimento significativo. Com uma abordagem no primeiro evento, você maximiza o ROI do conteúdo e cria vários pontos de contato para o seu público se envolver. Agora você pode transformar uma única pesquisa em uma conversa de um ano com seu mercado.
Não deixe que seus insights valiosos parem em um PDF. Com a estratégia de eventos certos, você pode dar a esses insights o holofote que eles merecem e manter o momento em que o webinar termina.
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Fonte ==> Istoé
