Chris Penn, cofundador e diretor de dados da TrustInsights.ai, diz que o problema é mais profundo do que custo ou eficiência.
“O maior desafio, em um nível macro, que a codificação vibe representa não é apenas a questão operacional de ‘seu código é bom?’ porque muito disso não é. Muito código humano também não é, o que é bom. Mas o desafio são algumas coisas. Primeiro, torna o software uma mercadoria completa”, disse ele.
Essa comoditização já está mudando quem constrói software. Cerca de 63% dos usuários do Vibe Coding não são desenvolvedores, de acordo com o relatório “Vibe Coding Tipping Point 2026” da Superframeworks, o que significa que os próprios profissionais de marketing estão criando cada vez mais as ferramentas que costumavam comprar.
Soluções pontuais estão sob pressão
A mudança é mais visível nas bordas da pilha, onde soluções pontuais antes preenchiam lacunas, mas agora são mais fáceis de recriar internamente a baixo custo.
“A pilha está se estratificando em camadas com diferentes físicas competitivas”, escreveu Scott Brinker em seu blog na semana passada. “As ferramentas nativas de IA são em grande parte vencedoras na criação. Criação de ideias, argumentos de venda, produção visual, inteligência competitiva. Tarefas em que a entrada principal é um prompt e algum contexto de marca, e onde a qualidade do modelo é o produto.”
Plataformas SaaS estabelecidas como HubSpot e Salesforce ainda controlam a camada de orquestração, de acordo com Brinker. Eles lidam com funções coordenadas como pontuação de leads, roteamento, gerenciamento de pipeline, execução de canais e personalização de ofertas, onde os dados se conectam diretamente à ação em sistemas como CRMs, plataformas de automação de marketing e ferramentas de comércio eletrônico.
Perigos na indústria martech
“E isso obviamente cria riscos, especialmente para a indústria de martech, porque você já tem o quê, um zilhão de fornecedores de martech?” disse Penn. “Bem, agora você tem um zilhão de fornecedores de martech e um monte de gente dizendo: ‘Bem, eu também posso fazer isso e não preciso pagar nada’”, disse ele.
Essa dinâmica está transformando a substituição em eliminação, à medida que algumas categorias desaparecem completamente das pilhas, em vez de serem trocadas por alternativas.
Em alguns casos, a mudança é dramática o suficiente para remodelar pilhas inteiras. Penn aponta para uma agência que substituiu a maior parte de sua área de software por ferramentas construídas internamente.
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A substituição está dando lugar à remoção
“Eu estava conversando com alguém esta manhã, ele trabalha em uma agência de marketing e sua agência substituiu 80% de suas assinaturas de software. Pela janela, eles apenas codificaram suas próprias assinaturas”, disse ele. “Eles economizaram muito dinheiro e essas empresas de SaaS agora estão meio sem sorte.”
Os dados de adoção mais amplos apoiam essa tendência, com 92% dos desenvolvedores dos EUA usando ferramentas de codificação de IA diariamente, de acordo com “The State of Vibe Coding in 2026” da Hashnode, e 41% de todo o código agora gerado por IA globalmente, com base no “Vibe Coding Report 2026” do 13Labs.
Essa combinação de capacidade e adoção está acelerando a rapidez com que as equipes podem substituir ou remover ferramentas.
À medida que mais equipes criam suas próprias ferramentas, a diferenciação baseada em recursos fica cada vez mais difícil de sustentar entre os fornecedores. Produtos que antes pareciam distintos são cada vez mais intercambiáveis aos olhos dos compradores.
A diferenciação está em colapso
Penn destaca a rapidez com que o software agora pode ser replicado. “Não há nada que esta nova empresa ofereça que você não possa replicar literalmente em um dia… Você já tem uma enorme quantidade de software que é virtualmente idêntico.”
Isso cria um novo ponto de decisão para os profissionais de marketing: escolher entre fornecedores semelhantes ou criar sua própria solução.
Nem todas as partes da pilha estão igualmente expostas a essa mudança, especialmente sistemas de registro como o CRM. Essas plataformas permanecem mais estáveis devido aos custos de mudança vinculados a dados, treinamento e operações.
Penn explica a restrição em termos práticos.
“Seu CRM principal contém cerca de 15 anos de dados, e mover esses dados é uma dor… e treinar novamente as pessoas que os utilizam… Ainda haveria diferenças na operação.”
Os sistemas corporativos permanecem, por enquanto
Isto cria um mercado dividido onde os sistemas centrais permanecem rígidos enquanto as ferramentas periféricas se tornam mais fáceis de substituir ou remover.
À medida que o próprio software se torna mais fácil de replicar, a fonte de valor passa dos recursos para áreas mais difíceis de duplicar.
“Não existe algo que torne isso defensável se você está tentando defender software. Software é indefensável agora”, disse Penn.
Em vez disso, a diferenciação vem do que rodeia o produto. “Onde você fará uma diferença significativa é na cadeia de valor”, disse ele. “Seu suporte ao cliente, seu serviço, sua manutenção, qual é o valor agregado ao produto que é mais difícil de replicar?”
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Um tipo diferente de evolução martech
A mudança mais ampla é no sentido de construir em vez de comprar, especialmente para fluxos de trabalho que podem ser recriados de forma rápida e barata. Isso se alinha com o rápido crescimento das plataformas de codificação de vibração, que atingiram um mercado de US$ 18 bilhões, de acordo com as “Tendências de mercado de SaaS para 2026” da IdeaPlan.
Para os profissionais de marketing, isto cria mais flexibilidade e controlo de custos, ao mesmo tempo que introduz novas responsabilidades em termos de manutenção e governação. Para os fornecedores, isso eleva o nível de permanência relevante em uma pilha que está se tornando mais personalizável.
O resultado é um cenário martech onde menos ferramentas são adquiridas, mais são construídas e a verdadeira concorrência vai além do software em si.
Fonte ==> Istoé
