À medida que a IA muda a forma como as pessoas descobrem produtos online, os profissionais de marketing estão repensando o tradicional manual de publicidade digital. Com as respostas geradas por IA reduzindo os cliques nos resultados de pesquisa e nos anúncios gráficos, as marcas estão procurando novas maneiras de alcançar os clientes.
A startup MediaPact de Seattle quer capitalizar essa mudança.
Fundada em 2026 pela veterana em marketing online Lacie Thompson, a MediaPact torna a localização e assinatura de contratos publicitários mais rápida, fácil e responsável tanto para editores quanto para empresas. Ela arrecadou US$ 200 mil em uma pequena rodada de amigos e familiares e recentemente adicionou empresas como BroBible, Gadget Review e Penske Media à plataforma.
Conversamos com Thompson no Startup Spotlight da GeekWire para saber mais sobre sua startup individual, como a IA a ajudou a construir o negócio apesar de não ter experiência em codificação e o que mais a surpreendeu no lançamento em um mercado que ela achava que já conhecia.
Em 50 palavras ou menos, dê-nos o argumento de venda da sua startup?
MediaPact é um mercado e fluxo de trabalho para mídia direta com taxa fixa. Os compradores descobrem editores, boletins informativos e criadores, depois negociam os termos, assinam o IO (pedido de inserção) e pagam, tudo em um só lugar. O inventário do vendedor é padronizado para listar o inventário em um formato pesquisável. É a compra direta de mídia sem o tópico de 40 e-mails.
Que problema você está obcecado em resolver?
A mídia de taxa fixa é um mercado enorme que ainda funciona com e-mails, PDFs, chamadas, IOs personalizados e uma Planilha Google chamada “final_FINAL_v3”.
Nove em cada dez editores que entrevistei descreveram seu fluxo de trabalho de taxa fixa exatamente assim: threads manuais de e-mail, IOs criados à mão, faturas que eles acompanham por 60 dias. Enquanto isso, o comprador do outro lado desse segmento está dentro do orçamento e não consegue encontrá-lo.
A programática resolveu isso para anúncios em banner há 15 anos. Ninguém jamais resolveu esse tipo de mídia: artigos patrocinados, newsletters ou leituras de podcast. Estou obcecado em tornar a compra direta de mídia tão fácil quanto reservar um voo.
O que te surpreendeu depois de conversar com os clientes?
Duas coisas:
A oferta não é o problema. Passei 15 anos neste setor, então posso contratar editores o dia todo. A demanda é a parte difícil. Todo fundador de mercado lê The Cold Start Problem e ainda pensa que é a exceção. Eu não fui a exceção.
Os compradores são muito mais amplos do que eu pensava. Eu venho de afiliado e performance. Essas equipes vivem e morrem com base na medição baseada em cliques. Embora muitas vezes comprem mídia com taxa fixa, às vezes evitam o risco de posicionamento garantido devido à atribuição baseada em cliques excessivamente examinada (especialmente no último clique).
Uma agência baseada em hiperdesempenho me disse categoricamente que isso não era para eles. Os profissionais de marketing de marca que entendem o crescimento do funil entendem isso. Eles normalmente estão em uma marca de consumo intermediário que estagnou no Meta e no Google e precisa de outro lugar para ir. Os profissionais de marketing de compras também estão muito focados em trabalhar com parceiros que possam alcançar seu público, mesmo que estejam influenciando o comportamento na loja de maneiras difíceis de medir. Dito de outra forma, o MediaPact é para o profissional de marketing que usa a arte, o profissional de marketing que usa a ciência e o profissional de marketing que usa ambas.
Como a IA mudou a maneira como você constrói sua empresa?
Duas formas, e a segunda é um ângulo estratégico para a plataforma, não apenas uma eficiência operacional.
O óbvio: construí e enviei (e continuo fazendo isso) toda a plataforma com Claude Code. React, TypeScript, Supabase, Stripe Connect, tudo. Não tenho experiência em escrever código, gerenciar equipes de desenvolvimento ou gerenciamento de produtos. E agora posso enviar recursos para produção em menos de um dia. Não digo isto para me vangloriar, mas sim para mostrar que se trata de uma mudança estrutural em quem inicia que tipo de empresa.
A IA está comendo o clique. Quando o ChatGPT responde à pergunta, ninguém clica. E o conteúdo é tão confiável que a conversão ocorre a uma taxa 4,4 vezes maior. Assim, as marcas param de competir por rankings e passam a competir para estar por dentro do material fonte que as modelos citam, que é um editorial de alta autoridade. Isso não é mais apenas SEO. É o Answer Engine Optimization, e a única maneira de entrar é estar no conteúdo. MediaPact permite que os compradores façam isso.
O que as pessoas entendem mal sobre sua startup?
Isso é para comerciantes afiliados. Meu currículo faz as pessoas presumirem compartilhamento de receita, cookies e atribuição de último clique.
É o oposto. Taxa fixa, colocação garantida, IO assinado e pagamento automatizado. Os vendedores são pagos por seu público e autoridade, não por qualquer coisa que o modelo de atribuição quisesse dar a eles naquele mês. Os editores foram enganados pelo último clique durante décadas e todos em nosso setor sabem disso.
Qual foi a decisão mais difícil que você tomou no ano passado?
Lançamento da empresa e determinação do verdadeiro TAM.
Minha rede é afiliada. São ligações calorosas, reuniões rápidas e muitos acenos entusiasmados. Teria sido muito confortável construir para eles. Mas os dados de descoberta de clientes apontaram para profissionais de marketing de marca, compradores de marketing e equipes de planejamento e compra de mídia – públicos que não me conhecem.
Embora conheça esse desafio, estou enfrentando-o descobrindo as coisas à medida que vou avançando, da mesma forma que fiz antes: construindo parcerias e relacionamentos que me garantem acesso às oportunidades certas.
Qual é o conselho que você dá a outros empreendedores?
Peça ajuda. A chave, porém, é que você tem que dar ajuda, você deve ser alguém que as pessoas queiram ajudar e isso não é apenas concedido – é conquistado ao longo dos anos. Naturalmente penso em pedir ajuda à minha rede: meus amigos, minha família e meus conselheiros. Mas agora você também pode pedir ajuda a Claude (ou à sua IA preferida). Embora definitivamente não seja a mesma coisa, saber quando pedir ajuda a quem ou o quê é provavelmente o mecanismo mais poderoso para mover agulhas.
Saberemos que nossa empresa conseguiu quando…
Fico mais orgulhoso quando sei que a plataforma beneficiou alguém. Normalmente, quando for esse o caso, eles querem contar aos amigos sobre isso. Essa parte do ciclo de crescimento é sempre a mais divertida para mim porque tenho o luxo de sair do modo de agitação e entrar no modo de inovação, indo além do beta, sonhando grande e levando as coisas além do meu escopo atual.
Quando os vendedores dizem às marcas “basta enviar através do MediaPact” sem que eu esteja presente na conversa, isso será um marco. O dia em que o mercado funcionar sem o fundador no meio será o dia em que ele será realmente um mercado.
Fonte ==> GeekWire
