O LinkedIn fez algumas boas ações no ano passado que vi recompensarem nosso conjunto de clientes B2B. Agora que estamos em 2026, com as metas anuais de marketing em foco, tenho algumas recomendações baseadas em nossos aprendizados de 2025 para você testar e aproveitar nos próximos meses. Isso inclui:
- Vídeo.
- Anúncios de líderes inovadores.
- Criativo personalizado.
- Otimização de leads qualificados.
- Duplicação de anúncios.
Vamos colocar uma lupa em cada um e explicar os benefícios que você pode obter.
Vídeos curtos estão se tornando essenciais no LinkedIn
Embora Meta e TikTok sejam mais adequados para vídeos, o LinkedIn não está imune ao movimento do vídeo – especialmente vídeos curtos (7 a 15 segundos). Embora ter conteúdo de vídeo seja um item importante em sua estratégia de marketing, o conteúdo certo é ainda mais importante.
Há muitas maneiras de aproveitar o vídeo, incluindo canais novos, como anúncios de primeira impressão. Recomendo que você experimente primeiro os anúncios em vídeo no feed para comparar o desempenho e o engajamento com outros anúncios no feed que você está exibindo.
As advertências usuais se aplicam aqui:
Não reaproveite apenas vídeos de outras plataformas. Além de sua interface de usuário exclusiva, que pode afetar o destaque do conteúdo do vídeo, o LinkedIn também promove comportamentos diferentes entre seus usuários. Teste vídeos que abordam um desafio profissional que sua marca pode ajudar a resolver ou destaque depoimentos, tutoriais ou estudos de caso.
Seus clientes pesquisam em qualquer lugar. Certifique-se de que sua marca aparece.
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Certifique-se de ter um plano de acompanhamento para os usuários que se envolvem, já que um único vídeo não converterá ninguém em cliente sem um incentivo extensivo.
Defina uma estratégia para medir o valor dos engajamentos de vídeo, desde visualizações até respostas diretas que atendam a solicitações como “Comente X para o guia completo”.
Anúncios inovadores superam muitos anúncios de marca
Uma das partes mais difíceis da publicidade B2B é envolver clientes em potencial em nome de uma empresa ou entidade corporativa. Os anúncios de líderes inovadores (onde as empresas podem essencialmente aumentar o conteúdo das contas dos funcionários) já existem há alguns anos. Mesmo assim, levamos a sério a ideia de testá-los em 2025 e obtivemos um envolvimento muito maior do que com anúncios típicos de perfis de empresas.
Os TLAs também abrem alguma criatividade. Postagens focadas em humor, por exemplo, são muito mais naturais quando comparadas a uma conta pessoal.
Tal como acontece com outros conteúdos otimizados, seja criterioso sobre onde você investe. Se uma postagem já tem força orgânica (e isso se tornou mais difícil no último ano, à medida que o LinkedIn reduziu o alcance) e é um bom caso de negócios para trabalhar com sua empresa, esse é um bom candidato para um TLA.
Algumas advertências aqui também:
Certifique-se de que qualquer funcionário cujo conteúdo você promove tenha sua marca o mais visível possível em seu perfil e tenha o modo criador ativado para que os usuários possam segui-los (o que cria valor de longo prazo para postagens futuras).
De acordo com o LinkedIn (também vimos que isso é verdade), é melhor redirecionar o conteúdo publicado originalmente menos de 30 dias antes de impulsionar a postagem.
Anúncios personalizados no LinkedIn melhoram significativamente o custo por lead
No segundo semestre de 2025, realizamos um número significativo de testes com anúncios personalizados do LinkedIn em diferentes regiões geográficas e usando diferentes tipos de campanha.
Em nossas campanhas globais, observamos uma melhoria média de >20% no custo por lead, com CTR mais alto e CPC mais baixo. As campanhas dos EUA tiveram ainda mais sucesso. Os CPLs caíram 33%.
De acordo com nosso representante do LinkedIn, os usuários europeus, em particular, valorizam mais a privacidade do que os usuários dos EUA, por isso faz sentido que a personalização tenha sido mais eficaz nos Estados Unidos. De qualquer forma, e mesmo em campanhas nos EUA, os anúncios personalizados começaram a mostrar sinais de cansaço após cerca de um mês.
Respondemos combinando anúncios personalizados e não personalizados em uma única campanha para diminuir a frequência de anúncios personalizados — e para permitir comparações lado a lado no mesmo ambiente.
A otimização de leads qualificados ajuda o LinkedIn a priorizar clientes potenciais de maior qualidade
Para testar:
Use o CAPI do LinkedIn para sincronizar seus dados de CRM e fornecer à plataforma sua definição de lead qualificado.
Configure um evento de conversão CAPI para leads qualificados e garanta que eles sejam retransmitidos ao Campaign Manager.
O recurso de duplicação de anúncios do LinkedIn acelera o lançamento de campanhas
O recurso de duplicação de anúncios do LinkedIn é tático, mas me economizou muito tempo em nossas contas, por isso vale a pena ter certeza de que você está ciente disso.
Veja o imagem completa da visibilidade da sua pesquisa.
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Em março de 2025, o LinkedIn lançou algumas atualizações no Campaign Manager, incluindo um novo recurso que facilita a duplicação de anúncios em campanhas e contas. Isso melhorou muito o nosso tempo para lançar novas campanhas – não há nenhuma desvantagem em colocar isso em prática.
Anúncios CTV do LinkedIn podem se tornar um novo canal de teste
Ainda não testamos agressivamente o novo recurso CTV do LinkedIn, mas estamos de olho nas perspectivas do setor. Este pode ser um ótimo meio para avaliar a mensagem e o posicionamento que funcionam para sua marca, com opções de segmentação por nicho, antes de lançar campanhas na tela grande.
No esquema geral, o LinkedIn forneceu algumas atualizações de qualidade suficiente no ano passado para que transferíssemos mais orçamento de clientes para lá. Como sempre, você precisa definir as expectativas certas para a plataforma e garantir que possui uma metodologia sólida para medir seu valor em seu pipeline.
Com isso em vigor e com uma compreensão sólida do seu ICP que lhe permite aproveitar totalmente as alavancas de segmentação do LinkedIn, aposto que o LinkedIn pode ser uma fonte de crescimento agradavelmente surpreendente nos próximos meses.
Principais conclusões
- Anúncios em vídeo curtos estão se tornando cada vez mais eficazes no LinkedIn.
- Os anúncios de líderes inovadores geralmente geram maior engajamento do que os anúncios nas páginas da empresa.
- A criatividade personalizada pode melhorar significativamente as taxas de cliques e o custo por lead.
- A Otimização de Leads Qualificados ajuda o LinkedIn a priorizar leads de maior qualidade usando dados de CRM.
Fonte ==> Istoé
