As pilhas de tecnologia B2B estão se tornando cada vez mais complexas, com muitas soluções de pontos – algumas raramente usadas – e montando taxas de assinatura de SaaS. Pior ainda, muitas pilhas não estão cumprindo o objetivo pretendido. Apenas 17% das empresas acham que suas pilhas de tecnologia atendem a todas as suas necessidades, revela um relatório recente do Webflow.
As ferramentas novas e promissoras estão surgindo quase diariamente e merecem uma aparência mais de perto. Afinal, objetos brilhantes geralmente brilham por um motivo. Aqui estão 13 ferramentas de marketing B2B que chamaram minha atenção.
Dados
Os profissionais de marketing B2B raramente estão satisfeitos com a qualidade e a integridade de seus dados de clientes e clientes em potencial. Mas, felizmente, mais e mais ferramentas e serviços estão chegando para ajudar.
- Argila Permite criar registros de contato de vários provedores de dados, desenvolver modelos de pontuação de leads, reunir sinais de intenção e integrar os dados em nossos fluxos de trabalho de prospecção.
- Com foco no desenvolvimento de perfis ideais de clientes (ICPs), KeyPlay Permite que as equipes de marketing e vendas identifiquem seus ICPs, encontrem clientes em potencial, identifique sinais de intenção de compra e até equilibre as tarefas de território de vendas para persegui-las.
- Humantic.ai Fornece “Inteligência do Comprador” para ajudar as equipes de marketing e vendas a acessar os perfis de personalidade de suas metas e criar as mensagens mais apropriadas para chamar sua atenção e converter.
- Trendemon promete otimizar as experiências de visitantes do seu site com base nos testes nos níveis de página e de viagem do cliente. Em seguida, serve um conjunto personalizado de páginas, incluindo páginas de destino personalizadas para o papel do visitante no grupo de compras.
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Vídeo
O vídeo continua sendo um dos principais canais de comunicação de marketing B2B atualmente. Sem surpresa, muitas ferramentas surgiram para ajudar amadores como eu a criar mensagens de vídeo eficazes sem precisar de habilidades especiais ou equipamentos caros. Algumas dessas ferramentas incluem:
- Synthesiaque gerou vídeos personalizáveis de cabeçote de meros scripts.
- Heygentambém para vídeos de cabeça de conversação de um script, mas produzidos na sua escolha de 175 idiomas.
- Vyondpara a criação rápida e fácil de vídeos explicativos animados.
Sites de correspondência
- Acadiumum site de partida para estagiários. As empresas recebem ajuda de marketing digital de baixo custo e os alunos obtêm uma experiência e orientação valiosas.
- Procurando pesquisar seu público -alvo para que você possa criar uma estratégia GTM mais relevante e mensagens mais poderosas? Wynter entrega seu público-alvo ideal dentro de uma reviravolta de 48 horas para fornecer o feedback e as idéias que você precisa.
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Tecnologia de eventos
- Tentar Goldcast Para executar seu próximo evento digital, seja um webinar, podcast ou conferência híbrida em larga escala. Esta plataforma foi construída especificamente para profissionais de marketing B2B.
Ai
A IA está evoluindo rapidamente em todos os lugares, e estamos apenas começando a explorar seu potencial. Aqui estão algumas ferramentas de exemplo:
- Duráveluma ferramenta acionada por IA que afirma criar um novo site para você do zero.
- Pricefx é uma ferramenta SaaS para ambientes de preços complexos, como fabricação e distribuição, em escala global. Ele promete margens mais altas graças aos recursos flexíveis de otimização de preços apoiados pela IA.
- Immelhub é uma ferramenta de IA para gerenciar um planejamento de marketing estratégico abrangente para pequenas empresas B2B. Após apenas 75 minutos de reuniões de descoberta com o proprietário da empresa, ele gera um plano de marketing detalhado com instruções de execução – tudo a um preço razoável.
Embora o cenário político possa ser incerto, o mundo dos negócios continua a experimentar progresso constante e desenvolvimentos promissores.
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Os autores contribuintes são convidados a criar conteúdo para a Martech e são escolhidos por sua experiência e contribuição para a comunidade Martech. Nossos colaboradores trabalham sob a supervisão da equipe editorial e as contribuições são verificadas quanto à qualidade e relevância para nossos leitores. As opiniões que eles expressam são suas.
Sobre o autor
Ruth P. Stevens consulta sobre aquisição e retenção de clientes, especializada em mercados B2B. Ela aconselha as empresas sobre estratégia de entrada no mercado, geração de leads de vendas, dados de clientes e clientes em potencial, marketing de conteúdo e ABM. A revista BTOB de Crain chamou Ruth uma das 100 pessoas mais influentes em marketing comercial. Ruth também ensina marketing em escolas de negócios nos EUA e no exterior. Ela lecionou nas escolas de negócios de Columbia e NYU Stern em Nova York e no exterior em Hong Kong Ust, Singapore Management University, Atenas College, Universidade de San Andres (Buenos Aires), Universidade Jagielia (Cracóvia), ASE (Bucharest) e Instituto Indiano da Gestão Bangalore. Ela co-organiza os horizontes de marketing e os podcasts Legends de marketing. Seu livro mais recente é o marketing baseado em dados B2B: fontes, usos, resultados. Ruth ocupou cargos de marketing sênior na Time Warner, Ziff-Davis e IBM e possui um MBA da Columbia University.
Fonte ==> Istoé
