Como profissionais de marketing B2B, passamos as últimas décadas otimizando os canais, refinando fluxos de nutrição e automatizando campanhas. Mas algo mudou para este novo mundo GTM movido a IA.
O crescimento não é mais apenas um jogo de distribuição. É um jogo de produto. As equipes de marketing mais eficazes hoje não executam apenas campanhas. Eles operam mais como gerentes de produto do que os profissionais de marketing de campanhas tradicionais.
O que está pensando no produto?
O pensamento do produto envolve a solução de problemas reais do usuário por meio de sistemas estruturados, iterativos e orientados por valor. Em vez de perguntar qual campanha correr, os pensadores de produtos perguntam:
- Para quem estamos construindo?
- Que problema eles estão tentando resolver?
- O que podemos entregar para ajudar e como mediremos o sucesso?
Essa mentalidade é como as equipes de produtos criam recursos. E cada vez mais, é assim que as equipes de marketing bem -sucedidas escalam o impacto sem escalar o número de funcionários.
A nova realidade do crescimento B2B
No mercado de SaaS de hoje, o marketing não é sobre inundar canais com conteúdo. Trata -se de mapear as viagens de compradores de uma maneira que reflita como as equipes realmente avaliam soluções.
O problema é que muitas equipes ainda estão executando playbooks que parecem presos em 2015: construir um ativo, lançar uma campanha, rotear os leads, soltá -los em nutrição e depois chamá -lo. Essa abordagem não corresponde à realidade de como os compradores passam por uma decisão.
Os compradores de hoje não são leads isolados. Eles fazem parte de uma equipe – cada um com seu próprio papel, prioridades e influência na escolha final. Tratá -los como indivíduos em um funil perde o quadro geral.
É aí que o pensamento do produto cria uma vantagem. Ele muda o marketing dos calendários e as métricas de vaidade e para o que importa: resolver problemas de compradores, demonstrando impacto mensurável e tratando todos os lançamentos como uma chance de aprender e refinar.
Cavar mais fundo: como a IA virou o funil e tornou obsoleto o GTM obsoleto
Como é o pensamento do produto em uma organização de marketing
Os profissionais de marketing que pensam no produto perguntam: “Que valor estamos entregando e a quem?” De lá, eles:
- Projete experiências mínimas viáveis (MVEs) para cada persona do comprador, concentrando-se nos empregos que se fazem fazer- não Os títulos e problemas que eles estão resolvendo em cada estágio.
- Crie uma matriz de conteúdo que alinhe o conteúdo ao trabalho, função e estágio de intenção.
- Priorize contas e indivíduos com base em sinais precisos de prontidão no mercado e fora do mercado.
- Desenvolva programas de som surround, como lançamentos de produtos: pequeno, escopo, rápido para enviar e instrumentados desde o primeiro dia.
- Meça o sucesso com base na ativação da equipe de compra e na velocidade do estágio, não apenas cliques e preenchimentos de formulários.
- Estabeleça loops de feedback em tudo. As análises de clientes não são apenas uma tática. Eles os usam para refinar a estratégia de mensagens, posicionamento e campanha.
- Use Genai para acelerar a pesquisa, variação e iteração, mas não para substituir as vozes humanas que importam.
O pensamento do produto ajuda o marketing a reivindicar um assento na tabela estratégica
O pensamento do produto muda o marketing da execução de táticas para os sistemas de design que impulsionam o crescimento. Com muita frequência, o marketing é visto como uma função menos estratégica na estratégia geral do GTM. Uma equipe que empurra o conteúdo, executa campanhas e preenche o funil.
Mas essa percepção está mudando. A adoção do pensamento do produto permite resolver problemas a montante na estratégia GTM:
- Como podemos reduzir o tempo que um novo comprador leva para atingir o valor?
- Onde os negócios estão paralisando e por quê?
- Quais funções estamos deixando de nos envolver na compra de comitês?
Essas são perguntas do produto. Mas eles também são questões de estratégia do GTM. E quando você aparecer com respostas e dados sólidos, sua equipe ganhará credibilidade com o produto, vendas e sucesso do cliente e criará um relacionamento com o nível C.
Ai está acelerando a mudança
As ferramentas de IA facilitam a geração de conteúdo, pontuam contas e recomendam as melhores ações da próxima melhor. Mas nada disso importa se você não tiver um ponto de vista sobre como é o bom ou um sistema para agir sobre ele.
É aqui que o pensamento do produto o protege da síndrome do objeto brilhante. Em vez de perseguir recursos de IA, os pensadores de produtos perguntam:
- Como essa ferramenta se encaixa na jornada que estamos construindo?
- Pode nos ajudar a personalizar em escala sem comprometer a percepção?
- Onde isso nos ajuda a ir mais rápido e para onde precisa de controle de qualidade humano?
O pensamento do produto trata a IA como um membro da equipe júnior, útil, rápido e escalável, mas apenas tão bom quanto a estratégia por trás disso. E isso só é eficaz quando é construído com um entendimento claro de seus compradores, o contexto deles e sua entrega de valor.
Em outras palavras: ai é o acelerador. O pensamento do produto é a base.
Cavar mais fundo: adaptando seu GTM para ganhar o comprador orientado pela IA
Pare de pensar como um gerente de campanha
Se você estiver em demanda gen, operações de crescimento ou marketing e sob pressão para fazer mais com menos, é hora de mudar sua mentalidade.
Pare de pensar como um gerente de campanha. Não apenas execute outro programa porque sua equipe tem conteúdo para pressionar. Em vez disso, pense em sistemas, como um gerente de produto:
- Defina os desafios Seu comprador está enfrentando (não apenas a mensagem acionada internamente que você deseja enviar).
- Comece pequeno Ao projetar uma jornada que se encaixa em uma função ou grupo de um comprador com base em seu trabalho a ser feito.
- Enviar rapidamente. Obtenha -o ao vivo, aprenda com ele e não espere pela perfeição.
- Instrumentar os sinais certoscomo engajamento por persona, velocidade por palco, etc.
- Escala o que funciona. Veja o que os clientes e usuários dizem, não o mais alto internamente.
As equipes de marketing mais eficazes não serão as que com as pilhas de tecnologia mais caras. Eles serão os que pensam em viagens, operam em sistemas e crescerão como equipes de produtos.
Alimente com informações gratuitas de marketing.
Os autores contribuintes são convidados a criar conteúdo para a Martech e são escolhidos por sua experiência e contribuição para a comunidade Martech. Nossos colaboradores trabalham sob a supervisão da equipe editorial e as contribuições são verificadas quanto à qualidade e relevância para nossos leitores. A Martech é de propriedade de Semrush. Não foi solicitado ao colaborador que faça menções diretas ou indiretas ao SEMRush. As opiniões que eles expressam são suas.
Fonte ==> Istoé
