Os compradores esperam menos descontos nesta temporada de festas

Gartner: Os compradores esperam menos descontos este ano.

A MartechCharts destaca regularmente dados de interesse para profissionais de marketing e operações de marketing.

Três em cada quatro compradores dos EUA esperam pagar mais, de acordo com o relatório do Gartner, “a publicidade de férias de 2025 e as tendências do consumidor que o marketing deve abordar”.

O relatório disse que um em cada quatro americanos planeja gastar menos no geral durante a temporada de férias de 2025 e 40% esperam menos descontos.

Os descontos são uma alavanca que os varejistas podem puxar para criar demanda quando os compradores estão assistindo de perto seus gastos. Mas os dados de Klaviyo que mediram a atividade de varejo no fim de semana do Dia do Trabalho de 2025 (quinta a segunda -feira) descobriram que as vendas cresceram em comparação com 2024, enquanto os descontos eram mais difíceis de encontrar.

Os dados de Klaviyo disseram que o volume de descontos caiu em artigos esportivos (-8% ano a ano) e vestuário/acessórios (-3%), enquanto a maioria das outras categorias permaneceu relativamente plana.

É possível que os níveis de estoque mais enxutos, devido às tarifas ou mudanças na cadeia de suprimentos, desencorajaram os varejistas de oferecer mais descontos em 2025.

Apesar de menos descontos, Klaviyo descobriu que o valor médio da ordem (AOV) aumentou US $ 10 ano a ano na categoria de vestuário. Se a demanda e os gastos mantiverem firme sem descontos, os consumidores podem estar corretos em sua previsão para ver menos descontos durante a temporada de festas.

Também é mais fácil para os vendedores segmentarem mais descontos restantes para os clientes, em vez de aplicar amplos descontos a todos os compradores.

Gráfico anterior: as compras de férias estão começando no início do ano

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Sobre o autor

Mike Pastore

Mike Pastore passou quase três décadas no B2B Marketing, como editor, escritor e profissional de marketing. Ele escreveu pela primeira vez sobre marketing em 1998 para internet.com (mais tarde Jupitermedia). Ele então trabalhou com os profissionais de marketing de algumas das marcas mais conhecidas da B2B Tech, criando conteúdo para campanhas de marketing na Jupitermedia e na Quinstreet. Antes de ingressar na Third Door Media como diretor editorial do site da Martech, ele liderou a geração de demanda na empresa de mídia B2B TechnologyAdvice.



Fonte ==> Istoé

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