Empreendedor serial de Santa Catarina, Robson Michel Parzianello fundou startups de destaque (Farmácias APP, Hubcash, Negócio Animal, Sales Recover) e alia inovação tecnológica a estratégias de longo prazo. Após levar um app de farmácias a 900 cidades e 4 mil estabelecimentos, vender a operação ao Grupo SC e liderar integrações corporativas, ele agora impulsa uma solução AI-first global em e-commerce. Conselheiro de empresas como Mouts TI e Posthaus, abriu seu primeiro negócio aos 18 anos, simbolizando o novo empreendedor latino-americano: digital, resiliente, global e orientado a impacto.

Robson Parzianello deu os primeiros passos como empreendedor aos 18 anos, abrindo seu primeiro CNPJ ainda na adolescência. Hoje soma mais de 18 anos de atuação em negócios de tecnologia e inovação, o que moldou uma carreira marcada pela criação de soluções digitais e crescimento sustentável. Ao longo da trajetória, fundou múltiplas startups em diferentes segmentos:

Farmácias APP: marketplace de farmácias fundado em 2015, lançado em 2017, que revolucionou a venda online de medicamentos ao integrar pequenas farmácias locais num app único.

Hubcash: fintech (gateway de pagamentos) criada em 2017, focada em facilitar pagamentos online para PMEs, posteriormente incorporada à operação do Farmácias APP, complementando a oferta de serviços financeiros.

Negócio Animal: plataforma agtech voltada ao agronegócio pecuário, conectando criadores para compra e venda de animais e insumos. Considerada um marketplace inovador no setor agropecuário brasileiro, a startup atraiu investimento anjo e pré-seed (mais de R$ 600 mil) e expandiu com aplicativo próprio e soluções financeiras para pecuaristas.

Sales Recover: startup SaaS de inteligência artificial fundada recentemente, com foco em recuperação de carrinhos abandonados e CRM autônomo para e-commerces. Concebida como uma solução “IA First” (inteligência artificial em primeiro lugar) para maximizar vendas e ROI no varejo online.

Em todas as iniciativas, Parzianello assumiu o papel de CEO e estrategista, liderando equipes multidisciplinares e fomentando culturas de inovação. Ele destaca a importância de combinar visão estratégica, governança ágil e crescimento sustentável, competências que ele desenvolveu ao longo da carreira e hoje aplica como mentor e conselheiro. Sua motivação central tem sido transformar ideias em negócios escaláveis e sustentáveis, conectando empresas a oportunidades e preparando-as para o futuro.

Inovação no varejo farmacêutico: O Farmácias APP, fundado por Parzianello em Blumenau-SC, nasceu para suprir lacunas do varejo farmacêutico independente frente à digitalização. Lançada em 2017, a plataforma enfrentou desafios regulatórios e operacionais num segmento tradicional, mas adaptou seu modelo para atender tanto pequenas farmácias quanto consumidores finais em busca de conveniência e agilidade.

Crescimento exponencial

Com a chegada da pandemia de COVID-19, a solução ganhou tração ao ajudar pequenas e médias farmácias a vender online durante os lockdowns. A startup desenvolveu integrações eficientes que permitiram escalar de uma média de integração de 1 farmácia a cada 3 meses para mais de 400 novas farmácias integradas por mês, atingindo a marca de 3.000 farmácias ativas em 900 municípios do país. Essa expansão acelerada transformou o app em um dos maiores marketplaces farmacêuticos do Brasil.

Aquisição estratégica

Em março de 2019, o desempenho chamou a atenção do Grupo SC (grande distribuidor nacional de medicamentos), que adquiriu 100% da startup. Sob a gestão do grupo, Parzianello atuou como diretor de tecnologia, conectando a interface do Farmácias APP ao portfólio de serviços do conglomerado e potencializando sinergias com 80 mil clientes atendidos em todo o país. A parceria impulsionou ainda mais o crescimento, por exemplo, durante a integração ao Grupo SC o app superou 40 milhões de ofertas disponíveis e registrou um salto de +938% nas transações em plena pandemia.

Legado e impacto

Parzianello encerrou seu ciclo como executivo no Grupo SC em outubro de 2022, após assegurar a transição bem-sucedida da startup para dentro da corporação. O case do Farmácias APP deixou um legado de transformação digital no setor farmacêutico: milhares de pequenos varejistas conectados e consumidores em todo o Brasil com melhor acesso a medicamentos, saúde e bem-estar. Esse impacto social, de ampliar acesso e eficiência numa cadeia tradicional, é citado por Parzianello como uma de suas maiores realizações enquanto inovador.

Aliança IA + marketing

Em 2025, Parzianello liderou um movimento de fusão da Sales Recover com a Adstart, empresa com soluções voltadas a performance de vendas online e comunicação multicanal. Essa união estratégica posiciona a Sales Recover dentro de uma estrutura global, unindo a expertise em inteligência artificial da startup com a rede e alcance de mercado da Adstart. O objetivo é criar uma suíte de soluções integradas de recuperação de vendas e automação de marketing truly AI-first em escala internacional, atendendo e-commerces ao redor do mundo com alto desempenho.

Com a fusão, Parzianello assumiu a posição de partner na Adstart, sinalizando sua entrada no cenário global de tecnologia de marketing. A Adstart (fundada em 2020) traz infraestrutura e portfólio SaaS com foco em E-commerce Analytics Insights e comunicação multi-canal, enquanto a Sales Recover agrega inteligência artificial de ponta aplicada ao varejo online e hiper personalização. Juntas, as empresas buscam oferecer aos lojistas digitais aumento médio de 30% nas vendas por meio de recuperação automatizada de carrinhos e leads abandonados. Esse movimento reflete a visão de Parzianello de escalar inovações brasileiras para competir globalmente, fazendo de sua startup uma solução com selo “IA First” com potencial global.

IA First e tendência de mercado

A fusão Sales Recover–Adstart alinha-se a uma tendência mais ampla de empresas adotarem estratégia AI-First – colocando a inteligência artificial no centro do modelo de negócios para ganhos competitivos. Para Parzianello, que sempre enfatizou decisões orientadas por dados e tecnologia, essa é uma evolução natural da transformação digital: em vez de apenas digitalizar processos existentes, recriá-los com IA desde a concepção. Assim, a nova empresa combinada está posicionada para liderar uma nova fase no e-commerce, em que automação inteligente de marketing e vendas será diferencial-chave de crescimento.

Além de empreender, Parzianello dedica-se a aconselhar outras empresas de tecnologia e varejo digital. Atualmente, integra o conselho estratégico de companhias como a Mouts TI (empresa de soluções de TI) e o Grupo Posthaus (tradicional e-commerce de moda), entre outros. Nesses papéis, ele aplica sua bagagem em governança corporativa, planejamento estratégico e inovação para guiar negócios em expansão. Seu foco é ajudar empresas familiares e startups a estruturarem seus conselhos consultivos, prepararem sucessões e adotarem melhores práticas de gestão – competências que ele mesmo desenvolveu como fundador e executivo.

Visão de longo prazo

Robson M. Parzianello

Parzianello é reconhecido por conectar inovação com crescimento sustentável e estratégia de longo prazo. Ele defende que decisões devem ser tomadas com base em dados, inteligência de mercado e análise de riscos, e não apenas intuição. Sob sua orientação, empresas-clientes buscam equilibrar eficiência operacional no presente com investimento em novas tecnologias para o futuro, praticando a chamada “ambidestria organizacional”, ou seja, gerenciar o negócio atual enquanto se cria o novo. Essa mentalidade reflete-se em sua própria formação contínua: em 2025, Parzianello ingressou em um programa de Estratégia de Negócios na Harvard Business School para aprimorar ainda mais sua capacidade de planejar o crescimento de forma global e duradoura.

Como líder, colegas destacam o perfil de Parzianello de “formar multiplicadores”, ele desenvolveu centenas de profissionais e futuros líderes em suas equipes, sempre alinhando-os ao propósito, visão e valores de cada negócio. Essa habilidade de construir cultura e inspirar times foi essencial para escalar suas startups e também é valiosa ao aconselhar empresas terceiras. Ele se mostra um mentor acessível, que já ajudou CEOs e diretores a multiplicarem desempenhos e a navegar por transformações digitais complexas.

Robson Parzianello personifica uma nova geração de empreendedores latino-americanos que são digitais de nascença, resilientes por contexto, globais na ambição e orientados a impacto social. Nascido e formado no interior do Brasil, ele soube aproveitar o ecossistema local de tecnologia de Santa Catarina para criar negócios escaláveis, mas sempre com visão além das fronteiras regionais. Seja ao internacionalizar uma solução de IA, ele demonstra que empreendedores da região podem competir em nível global mantendo suas raízes.

Sua trajetória não foi linear, envolveu riscos, mudanças de rumo e aprendizados constantes. Desde enfrentar restrições regulatórias na saúde para viabilizar o Farmácias APP até pivotar modelos de negócio e integrar empresas maiores, Parzianello teve de exercitar adaptabilidade. “São 19 anos empreendendo no Brasil. Não foi fácil, e não foi sorte”, ele afirma em postagem pessoal, ressaltando que construiu sua jornada “com os dois pés no chão e a cabeça nas ideias”, aprendendo com erros e permanecendo fiel ao propósito de cada negócio. Essa resiliência diante das dificuldades reflete a realidade do empreendedor latino-americano, acostumado a obstáculos mas movido pela paixão por inovar.

Orientado a impacto

Um traço marcante em Parzianello, e nessa nova geração, é buscar impacto positivo além do lucro. Suas iniciativas miram resolver problemas reais: facilitar acesso a medicamentos em áreas remotas, trazer eficiência financeira a pequenos lojistas, modernizar o agronegócio ou impulsionar vendas de empreendedores online. Ele compartilha da visão de que o sucesso empresarial está ligado à contribuição para a sociedade e ao valor agregado ao dia a dia das pessoas. Com essa mentalidade, Parzianello inspira outros fundadores a perseguirem inovações que transformem mercados e melhorem a vida das comunidades que atendem. Em suma, sua jornada ilustra como um empreendedor latino-americano pode ser inovador e global sem perder o foco no impacto local, combinando ambição e propósito.

“Sou movido pelo desafio de transformar ideias em negócios escaláveis e sustentáveis, conectando empresas a novas oportunidades e preparando-as para o futuro.” Robson M. Parzianello.