Os fundadores da Seattle Startups estão navegando em uma mistura complicada de oportunidades e desafios enquanto procuram maneiras duráveis de escalar.
Essa é a palavra de empreendedores que pararam em nosso escritório na quinta -feira para uma divertida festa no convés de verão no bairro de Seattle em Fremont.
Conversamos com os líderes de startups sobre captação de recursos, contratação, entrada para o mercado, lucratividade, políticas de retorno ao escritório e o que os mantém acordados à noite. Eles variaram de um fundador que acabou de lançar sua startup inicial no setor de RH, a um veterinário de engenharia que acabou de criar uma rodada da série B para sua empresa de software de logística.
Continue lendo para obter as principais toca -chave de nossas entrevistas. Muito obrigado ao nosso parceiro de longa data Davis Wright Tremaine e Geekwork Partners Partners Prime Team Partners por tornar o evento possível.
Contratando
Vários fundadores disseram que não estão tendo problemas para encontrar talentos, principalmente na região de Seattle. “Ainda é uma ótima área contratar pessoas”, disse Tony Small, CEO da Heylibby, que levantou US $ 4,5 milhões este ano para seu software de vendas e recepcionistas de IA.
Outros observaram o valor de explorar suas redes para encontrar novos colegas ou contratar pessoas que foram demitidas recentemente.
O preenchimento de papéis especializados permanece difícil para algumas startups. “Isso requer um relaxamento de nossos requisitos para o escritório e lançar uma rede mais ampla nacionalmente”, disse Milton Perque, CEO da Startup Kapta Startup Kapta, que arrecadou US $ 5 milhões no início deste ano.
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Rto
Os fundadores foram divididos em suas políticas de retorno ao escritório.
Alguns enfatizaram a importância da colaboração pessoal. “Ser capaz de entrar em um quadro branco sempre, ou apenas se virar e fazer uma pergunta a alguém – é um grande desbloqueio”, disse Peter Williams, CEO da Muir AI, que levantou US $ 3,25 milhões em 2023.
Small disse que sua equipe tentou alugar espaço de trabalho de trabalho, mas abandonou esse plano, com longos tempos de deslocamento para diferentes funcionários. “Depois de dois meses, não estava valendo a pena”, disse ele.
Anna Rodriguez, co-fundadora da Heylibby, acrescentou que é uma “enorme vantagem” poder contratar em todo o mundo, versus apenas na área de Seattle.
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Captação de recursos
O ambiente de financiamento parece uma história de dois mundos, disse David Tsai, CTO da Goodship – mais fácil se você é uma startup de IA quente, mais difícil para todos os outros.
- Quase 58% dos dólares globais de VC foram para a IA e as startups de aprendizado de máquina no primeiro trimestre, de acordo com o PitchBook.
Goodship, uma startup de software de logística de frete que apenas levantou US $ 25 milhões, encontrou -se no meio dessa tendência.
“Não encontramos a empresa com uma missão de IA, mas estamos nos encontrando em uma posição forte para aplicar a IA a esse espaço problemático”, disse Tsai.
Caitlin Rollman está apenas recebendo sua startup de software de gerenciamento de talentos, Talvita, fora do chão. Ela está se inclinando para o bootstrapping para evitar desperdiçar tempo valioso.
“Teríamos que realmente pressionar muito e gastar muita energia para realmente aumentar agora”, disse ela. “A quantidade de tempo necessária para aumentar significaria ir e passar um mês ou dois dedicados a elevar, em vez de construir o produto. E se construirmos o produto em um mês ou dois ou três, podemos chegar ao ponto em que realmente não precisamos do aumento no primeiro lugar”.
Lucratividade vs. vendas
Taylor Halliday, co-fundador da startup de software Help Desk de Seattle Ravenna, está 100% focado no crescimento depois de arrecadar US $ 15 milhões em abril.
“O foco é provar que estamos construindo algo viável e (os clientes) estão nos pagando”, disse ele. “Não há pressão sobre a lucratividade.”
Williams de Muir AI compartilhou o mesmo sentimento.
“Achamos que o maior impacto que podemos ter para o mundo e nossos clientes é continuar a expandir os negócios o maior possível”, disse ele. “Estamos realmente focados em empurrar essas métricas.”
Small disse que você nunca pode assumir que uma rodada de captação de recursos bem -sucedida está ao virar da esquina – portanto, a construção de um negócio que recebe lucro é importante.
“Queremos crescer muito rápido e chegar à nossa próxima rodada”, disse ele. “Mas não queremos crescer muito rápido e depois ficar sem dinheiro em um ano.”
Maiores desafios
Os fundadores observaram a economia mais ampla e a mudança das políticas do governo federal como possíveis desafios.
A Muir AI foi lançada em 2022 como uma startup de sustentabilidade, ajudando outras empresas a reduzir suas pegadas de carbono. Ele ainda tem essa missão, mas ajustou seu argumento para se concentrar em fornecer às empresas maneiras de reduzir os custos da cadeia de suprimentos.
“O macroambiente tem sido interessante”, disse Williams. “Tivemos que girar ao longo do caminho para garantir que nossos negócios sejam resilientes com tudo o que está acontecendo”.
Perque disse que está assistindo como o Departamento de Defesa está tratando pequenas startups como o Kapta Space. “Os VCs querem ver que o Departamento de Defesa tem um apetite para trabalhar com empresas menores”, disse ele.
Halliday de Ravenna disse que sua empresa ainda está procurando as mensagens perfeitas para o mercado.
Rollman de Talvita disse que a velocidade em si é um ponto de estresse constante: “Como nos movemos rápido é o que me enfatiza”, disse ela.
Rodriguez, da Heylibby, disse que o marketing pode ser mais importante à medida que a tecnologia se torna menos um diferencial com o advento das ferramentas de IA. “A velocidade não é necessariamente um diferencial, mas é uma maneira de vencer”, disse ela.
A Tsai da Goodship aconselhou outros fundadores a se concentrarem na construção de produtos que resolvessem problemas pelos quais os clientes pagarão – com seu tempo e dinheiro.
“É garantir que o que você esteja fazendo, você está realmente criando valor-valor a longo prazo, em particular-dos recursos que você está implantando e não apenas perseguindo a ótica”, disse ele.
Fonte ==> GeekWire
