Os departamentos de marketing estão ausentes de metas à esquerda e à direita. Seu marketing não está convertendo porque a maneira como você está falando sobre sua oferta é uma merda.
Talvez você tenha ajustado os campos de formulário, tenha adicionado um vídeo do seu SDR em um e -mail ou até jogado em um cartão -presente da Starbucks digital. Ainda não está funcionando? Pensei que sim. Não está funcionando porque ninguém se importa com seu software, recursos ou história da marca. Eles se preocupam consigo mesmos – o que recebem, o que podem fazer e como isso os faz parecer.
Se você deseja conversões, pare de lançar como se fosse 2012. Esqueça a fórmula antiga – quem somos, o que fazemos, como ajudamos, agora compramos. Aqui está uma nova fórmula para mensagens B2B que gera resultados.
1. Líder com: ‘O que eu ganho?’
Quando alguém pousa em sua página ou lê seu anúncio, está pensando: “O que há para mim?” Se eles não puderem responder isso em cinco segundos ou menos, eles se foram. A primeira coisa que eles precisam ver é como a vida deles melhora. Pergunte a si mesmo:
- O que eles serão capazes de fazer agora que não podiam antes? Exemplo: “Lançar uma campanha em 3 cliques, nenhuma equipe de desenvolvimento precisa.”
- Como isso os fará parecer? Exemplo: “Seu CMO pensará que você contratou uma agência.”
- Eles serão vistos como elite? Exemplo: “Junte -se aos 2% dos profissionais de marketing que constroem demanda sem gastos com anúncios”.
Pintar uma imagem que os torna o herói.
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2. Mostre a eles: ‘Como posso usá -lo?’
Diga a eles como as pessoas estão usando seu produto ou serviço com sucesso. O cérebro se lembra de histórias, não de fatos. Os casos de uso ajudam os compradores a se visualizar usando seu produto. Eles movem a oferta de abstrato para tangível, de “isso pode ser interessante” para “Eu posso ver isso resolvendo meu problema exato”.
Exemplos:
- “Um gerente de OPS construiu um sistema completo de pontuação de leads em menos de 2 horas.”
- “Um diretor de marketing reduziu o desperdício de anúncios em 37% apenas no primeiro trimestre.”
- “Nossos usuários chamam isso de ‘silencioso mais próximo’, porque funciona enquanto você dorme.”
Dê a eles uma cena em que eles podem se inserir. É assim que você faz sua oferta ficar.
3. Lidar com suas hesitações: ‘Por que eu deveria acreditar em você?’
O que os impede de comprar? Quais são suas preocupações? Que perguntas eles precisam responder? As pessoas não compram quando são incertas.
Quanto mais longas suas dúvidas permanecem, maior a probabilidade de eles o fantasma. Você já conhece as objeções. Portanto, não finja que eles não existem. Aborde-os de frente:
Exemplos:
- “Não? Não há problema. A integração leva menos de 30 minutos.”
- “Integra -se ao Salesforce, HubSpot e mais de 100 outras ferramentas.”
- “Orçamento apertado? Comece gratuitamente. Pague apenas quando estiver funcionando.”
Mostre a eles que suas dúvidas já foram resolvidas. Construa confiança antes de chegar à página de preços.
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Tl; dr: não é o produto – é o tom
Você não está recebendo conversões porque sua cópia é sobre você E ninguém se importa. Quer consertar isso? Use esta fórmula:
- O que eu ganho? → Como posso usá -lo? → Por que eu deveria acreditar em você?
Veja como essa fórmula funcionaria para um construtor de campanhas hipotéticas de IA para equipes B2B.
O que eu ganho?
Construa campanhas de condução de receita em horas, não semanas. Sua equipe de marketing passará da ideia para a execução sem esperar produtos, design ou dev. Tenha tempo para se concentrar na estratégia, não correndo pela organização perseguindo ativos.
Como posso usá -lo?
Precisa lançar uma nova nutrição? Basta enviar seu ICP e construiremos a jornada. Deseja postagens sociais que se alinham à sua campanha de e -mail? Feito! Gerado automaticamente e programado. Reunião semanal de demanda genial amanhã? Puxe relatórios e insights em menos de cinco minutos.
Por que eu deveria acreditar em você?
Empresas como Clari, Chili Piper e Metadata o usam para lançar mais rápido, obter mais engajamento e reduzir o tempo de criação de campanhas em 60%. Não há integração inchada, nenhum número de funcionários extra, apenas resultados. Experimente grátis. Inicie sua primeira campanha até amanhã.
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Fonte ==> Istoé
