A capacidade de expansão além-fronteiras continua a ser uma das principais métricas de sucesso para expandir startups. No entanto, esta capacidade de se tornar global tem sido tradicionalmente um foco para empresas tecnológicas em fase avançada que já construíram bases sólidas nos seus mercados locais.
No entanto, uma nova classe de empresas de IA está a aproveitar a tecnologia emergente e a natureza sem fronteiras do software para atingir os mercados internacionais quase imediatamente após o lançamento.
Em vez de adotar uma abordagem de “esperar para ver” que dimensiona o produto de forma incremental, estas empresas globais de IA são fundadas com uma estratégia ousada “nascida global” que visa levar o seu produto a todo o seu mercado total endereçável (TAM) o mais rapidamente possível.
É uma estratégia que parece estar a dar frutos, ajudando estas empresas de IA a alcançar marcos de receitas significativos numa fração do tempo, reduzindo o prazo de 60 meses associado às empresas SaaS tradicionais para apenas 20 meses.
Ao mesmo tempo, surgiu uma questão fundamental: será que a estratégia “born global” se tornará o novo manual que ajuda as startups a alcançar rentabilidade, ou será que estas empresas descobrirão que assumiram demasiado cedo, ao tentarem desenvolver soluções globalmente desde o início?
Vamos dar uma olhada mais de perto em como essa tendência está se desenvolvendo até agora em 2026.
As empresas de IA com uma estratégia “nascida global”
Um dos factores motivadores mais claros para a adopção de uma estratégia “born global” é a sua capacidade de aumentar as receitas em prazos recorde.
Dados recentes divulgados pela Stripe indicaram que as startups de IA estão alcançando US$ 1 milhão em receita anualizada aproximadamente quatro meses mais rápido do que suas contrapartes de SaaS. Além disso, as startups de IA que alcançaram receitas de até US$ 30 milhões o fizeram cinco vezes mais rápido.
Podemos encontrar numerosos exemplos de empresas de IA que escalaram para bases de utilizadores internacionais.
Alguns exemplos incluem ElevenLabs. Fundada em 2022, esta empresa com sede em Nova York oferece fala sintética realista, clonagem de voz e dublagem de IA em mais de 70 idiomas. Tornou-se rapidamente líder em IA de voz, com mais de 1 milhão de usuários, incluindo 60% das empresas Fortune 500.
Enquanto isso, a DeepL, empresa de IA linguística com sede em Colônia, oferece tradução de alta fidelidade para usuários empresariais. O produto suporta mais de 30 idiomas para garantir que os serviços de tradução possam atrair usuários em todo o mundo. Por sua vez, a empresa gerou US$ 185 milhões em receita anual com mais de 200.000 clientes empresariais.
Outro exemplo pode ser encontrado na Mistral AI, uma empresa que oferece modelos de IA abertos. Fundada inicialmente em Paris em 2023, a demanda por seu LLM fez com que a Mistral estabelecesse rapidamente escritórios nos principais locais estratégicos de Londres, Cingapura e muito mais.
Finalmente, a Anthropic, empresa líder em GenAI, foi rápida em responder à demanda global por seu produto. Embora sediada nos EUA, 80% da sua base de usuários vem de fora do país. Por sua vez, a Anthropic fez uma série de nomeações estratégicas, incluindo novas funções, como a de Chefe da EMEA, para apoiar o seu alcance global.
Outro sinal desta tendência está a emergir dos fornecedores de software empresarial que combinam a expansão do mercado com produtos de IA implementáveis globalmente. ADvendio, uma empresa de tecnologia publicitária que entrou recentemente no mercado dos EUA, lançou novas soluções para apoiar operações de mídia em todas as jurisdições. A empresa reflete uma mudança crescente entre as empresas de IA que desenvolvem produtos para operar internacionalmente desde o primeiro dia.
A abordagem “nascido global” está emergindo em setores além da infraestrutura central de IA, que se apoiam em LLMs. A plataforma de prospecção solar Planno usa IA geoespacial e dados de satélite para ajudar os desenvolvedores a identificar e pré-qualificar oportunidades comerciais e industriais em telhados em vários mercados.
É um produto exclusivo feito sob medida para desenvolvedores e partes interessadas do setor que gastam tempo desnecessário pesquisando leads lentos para locais de sites. Com uma base de dados que abrange mais de um milhão de telhados em regiões da América do Norte, Europa, Médio Oriente e África, a empresa ilustra como as startups de IA estão a visar a procura internacional desde o início, construindo ferramentas que se expandem através de geografias em vez de se expandirem país a país.
As tecnologias digitais facilitam fluxos de informação contínuos e em tempo real e a colaboração digital à distância, transcendendo eficazmente as fronteiras geográficas tradicionais.
O efeito cascata da abordagem “born global”
Essas tecnologias facilitam o processo de construção de uma equipe internacional e de contratação de uma força de trabalho global.
Embora a própria IA seja frequentemente criticada por deslocar trabalhadores, estas empresas estão ao mesmo tempo associadas à geração de receitas significativas, o que pode estimular a economia. Entretanto, utilizar a IA para trabalhar de forma mais eficiente ajuda as empresas que lutam com margens apertadas e custos operacionais elevados.
Frank-Jürgen Richter, presidente do grupo de reflexão internacional Horasis, escreveu recentemente: “Existem mais de 1.523 unicórnios em todo o mundo, com uma avaliação total de 5,6 biliões de dólares, o que é uma prova da sua imensa influência na economia global… Eles impulsionarão ainda mais o crescimento económico; uma melhor prestação de produtos e serviços; e inspirarão a próxima geração de empreendedores”.
Isso também significa que provavelmente veremos um aumento no número de empresas com grande presença operacional, com equipes na casa de um dígito. Myuser, por exemplo, é uma empresa de vendas de IA B2B que cresce rapidamente.
“Fomos orgulhosamente iniciados até este ponto e lucrativos – por design. Eu construí a empresa para resolver um problema real que eu mesmo tive, então nunca precisamos buscar financiamento apenas para provar que pertencíamos. Quanto à receita, estamos crescendo constantemente mês após mês, com forte retenção de clientes e expansão de ACVs à medida que os usuários ampliam seu alcance por meio da plataforma”, explicou o fundador da Myuser, Ibrahim Hasanov.
Como os investidores responderão a esta tendência
Nos últimos anos, a IA dominou as tabelas de financiamento. A GenAI foi responsável por 60% do capital total de IA de 2025, com 90% de todo esse financiamento indo para grandes mega-rodadas de US$ 250 milhões ou mais.
Além disso, 41% das 100 empresas privadas de tecnologia mais valiosas do mundo são agora empresas de IA, contra 16% em 2022.
Olhando para o futuro, os investidores poderão duplicar a aposta nas empresas de IA que adoptem uma abordagem “nascida global” se continuarem a aumentar as receitas em prazos recorde.
O potencial de geração de receitas das empresas globais de IA com presença global significa que alguns investidores estão a tomar medidas proativas para garantir que isso possa acontecer, colocando mais ênfase em vias de comercialização que ligam talento, capital e indústria à escala global.
Esta rede é um investimento que suporta prazos de receitas mais rápidos, dando às empresas acesso imediato a uma infra-estrutura global.
Um futuro sem fronteiras para empresas de tecnologia
As empresas de IA demonstraram que uma abordagem “nascida global” tem a capacidade de desbloquear receitas mais rapidamente e explorar talentos internacionais. No futuro, todas as empresas tecnológicas poderão adotar este manual e beneficiar de um crescimento sem fronteiras.
Fonte ==> Startups Magazine
