2026 será um ponto de inflexão para os profissionais de marketing dos EUA. Enfrentando a elevada incerteza económica resultante da volatilidade tarifária e da pressão inflacionista, juntamente com as exigências dos consumidores em constante mudança, as marcas precisam de catalisadores de crescimento eficientes e fiáveis – e as equipas de marketing têm uma oportunidade poderosa de conseguir isso através de estratégias de afiliados.
Muitas marcas hoje ainda tratam o marketing de afiliados como um esforço independente, muitas vezes isolado de outros canais pagos e limitado por um orçamento separado e limitado. À medida que o comércio social acelera e a IA generativa remodela a forma como os consumidores descobrem e avaliam as marcas, a otimização das relações com afiliados e parceiros emergiu como uma estratégia central de crescimento que amplifica o desempenho em todo o mix de marketing.
Com baixos requisitos de investimento inicial e alto potencial de ROI, o marketing de afiliados é uma forma econômica e confiável para as marcas alcançarem e se conectarem com os consumidores onde eles navegam e tomam decisões online. A abordagem está enraizada em parcerias com editores confiáveis, proporcionando aos profissionais de marketing maior autenticidade e controle da marca, mesmo em meio a interrupções impulsionadas pela IA.
A IA generativa transforma a descoberta de produtos
Modelos GenAI como ChatGPT, Gemini e Perplexity tornaram-se rapidamente tão populares quanto a pesquisa tradicional por recomendações de produtos. A McKinsey descobriu que 40-55% dos consumidores estão usando a pesquisa baseada em IA para decisões de compra porque ela revela informações importantes, comparações de marcas, avaliações de clientes e muito mais em tempo real, apresentadas de forma estruturada e transparente. As recomendações também são personalizadas com base em fatores inseridos antecipadamente pelos consumidores, como orçamento e resultados desejados.
A visibilidade na pesquisa baseada em IA depende da qualidade dos dados e não das palavras-chave. Como resultado, o conteúdo do site da marca representa apenas 5 a 10% das fontes de pesquisa de IA, enquanto o conteúdo afiliado e gerado pelo usuário pode representar significativamente mais, de acordo com a McKinsey. As equipes de marketing que dependem exclusivamente do SEO tradicional em 2026 podem não aparecer onde a maioria dos consumidores toma decisões de compra.
Em vez disso, os profissionais de marketing que se concentram em como criam e amplificam o conteúdo estarão mais bem posicionados para ter sucesso nesta era de pesquisa impulsionada pela IA. As marcas precisam investir estrategicamente em relacionamentos de afiliados com editores que produzem conteúdo legível por máquina de alta qualidade priorizado pelos sistemas de IA, ao mesmo tempo que permanecem autênticos com o que repercute em seu público.
Com o mercado global de influenciadores projetado para atingir cerca de 33 mil milhões de dólares até ao final de 2025, os orçamentos já estão a mudar para estes parceiros, à medida que o seu conteúdo aumenta a visibilidade em LLMs e outros ambientes de pesquisa alimentados por IA, proporcionando às marcas um caminho mais eficaz para se conectarem com consumidores altamente interessados.
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O comércio de criadores prende a atenção do consumidor, novas regulamentações de privacidade remodelam o rastreamento
Um novo ambiente de comércio surgiu nas plataformas sociais, combinando entretenimento, comunidade e decisões de compra numa única experiência de compra. Mais de 100 milhões de pessoas compraram nas redes sociais em 2025 e muitos confiam nos influenciadores como guias de compra.
No ano passado, 30% compraram um item depois de ver a postagem de um influenciador, e a maioria dos consumidores afirma que reconsideraria uma marca se um criador a apoiasse. O comércio de criadores não é mais um experimento tático – deve ser um componente estratégico do mix de mídia e comércio, ou as marcas correm o risco de perder todo um fluxo de receita.
Os programas de afiliados fornecem a infraestrutura essencial para ampliar essas oportunidades. Eles permitem que as marcas gerenciem relacionamentos, comissões e pagamentos com influenciadores, tudo em um só lugar, consolidando essas atividades junto com outros canais, como anúncios gráficos e publicidade em mecanismos de pesquisa. Essa estrutura torna as campanhas direcionadas aos criadores mensuráveis, gerenciáveis e escaláveis.
Além da pesquisa baseada em IA e do comércio de criadores, o aumento previsto nas regulamentações estaduais dos EUA sobre privacidade e proteção de dados está empurrando o marketing de afiliados para um papel mais estratégico em 2026. Enfrentando a perda contínua de sinal e dados fragmentados, os anunciantes precisam mais do que nunca de sistemas de rastreamento compatíveis com a privacidade, estáveis e eficazes.
Construir uma infraestrutura preparada para o futuro por meio do marketing de afiliados pode fornecer modelos de atribuição mais transparentes, mais resilientes e mais justos, independentemente da evolução das restrições do navegador e dos requisitos de consentimento. Uma base enraizada na transparência e na estabilidade ajuda anunciantes e editores a navegar com mais eficiência no atual cenário volátil de privacidade.
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Potenciando todos os canais em 2026 com afiliados
Tanto os sistemas de IA como as plataformas sociais dependem de algoritmos que priorizam conteúdos novos e atualizados. Como resultado, as marcas precisam de recursos de dados robustos e em tempo real para permanecerem visíveis e presentes no cenário comercial atual.
As empresas que fazem do marketing de afiliados uma estratégia central este ano ganham uma referência mais transparente da maturidade dos seus dados, prontidão técnica e capacidade de se conectarem com consumidores em ambientes digitais emergentes. Esta mudança também destaca a importância de trabalhar com criadores e editores de primeira linha, cujo conteúdo gerado por afiliados é cada vez mais divulgado por sistemas de IA.
Ao priorizar essas parcerias, as marcas podem alocar os gastos com marketing de forma mais estratégica em direção à eficiência operacional, visibilidade e envolvimento relevante do público. Sem uma estratégia de afiliados focada, construída em torno de editores de alta qualidade e conteúdo pronto para IA, os profissionais de marketing correm o risco de perder oportunidades críticas de crescimento em meio à incerteza contínua.
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Fonte ==> Istoé
