A Garage Beer está chorando desde que foi relançada no início de 2023 pelo CEO Andy Sauer. No verão passado, a marca trazia Jason e Travis Kelce como investidores, parceiros, proprietários e operadores, enquanto os volumes de vendas cresceram mais de 460% nas últimas 52 semanas, de acordo com os dados da IRI compartilhados com o mergulho de marketing.
Os Kelce Brothers, que jogam futebol, que dobram como estrelas da mídia e queridos publicitários, rapidamente se tornaram o rosto da cerveja de garagem, especialmente Jason, que se aposentou da NFL em 2024 e girou para uma carreira ao anunciar.
Arte de pôster “Brewmite”
Cortesia de cerveja de garagem
Em abril, Jason estrelou “Brewmite”, um pouco humorístico de conteúdo de formato longo da Garage Beer que reimaginou os filmes de artes marciais dos anos 80 e 90 para o mundo da cerveja. Com base no sucesso da campanha, o cervejeiro lançou recentemente uma segunda parte de “Brewmite”, desta vez recebendo o travis e a lenda do UFC Chuck Liddell no dojo.
“Brewmite II” inclui conteúdo social e digital, mercadorias de edição limitada (incluindo uma fita VHS reminiscente) e até uma festa de lançamento no estilo de estreia de cinema. O esforço demonstra como a cerveja de garagem está utilizando seus famosos co-proprietários e uma abordagem sem restrições para o marketing para formar uma conexão mais autêntica com seu público-alvo, uma estratégia que lembra as recentes histórias de sucesso do Disruptor da Liquid Death e do Dr. Squatch.
“A marca se destaca neste momento, de um tom de voz e uma estética”, disse Corey Smale, diretor de criação de cerveja de garagem. “Já temos um bom fogo, e então os Kelces apoiam um tanque de gás nele.”
Entendendo o público
O mais recente “Brewmite” da Garage Beer ocorre quando a marca vê mais quilometragem para derivar do conceito. Além disso, o cronograma de Travis é sempre desafiador, pois o jogador de 35 anos se prepara para a temporada da NFL, entre outros compromissos. Mas o esforço maior também demonstra como o marketing da Garage Beer está evoluindo, mesmo que algumas de suas idéias comecem como riffs entre Jason e a equipe da marca.
“O fato de que ele pode ir a partir daí para ser um filme e um evento real com uma fita VHS é uma prova de nossa equipe. Ainda somos uma marca e uma equipe muito, muito pequenas, mas as pessoas que temos sempre estão fazendo muitas coisas”, explicou Smale. “Sempre queremos amarrar (juntos) a vida real e on -line o máximo possível.”
https://www.youtube.com/watch?v=ml_rsyettpi
Smale atribui a ressonância do marketing de marca da Garage Beer a ser um com seu público, com interesses compartilhados em torno de paródias de artes marciais, cômodos cheios de cerveja e até luta livre profissional. Durante seu tempo como diretor de marca na Pabst Blue Ribbon, Smale ajudou a incorporar a marca no Pro Wrestling, incluindo anúncios de TV em execução e patrocinando um podcast sobre brinquedos de luta livre. Quando o acordo do podcast com a PBR terminou, ele bateu a cerveja de garagem como patrocinador – um movimento Smale disse que fala do poder dos interesses de micro nicho.
“Acho legal mostrar o público, ‘cara, nós somos você'”, disse Smale. “Isso é difícil de fazer, a menos que você realmente seja um fã.”
Pequena marca, interesses de nicho
A parceria do podcast levou a oportunidades adicionais de conteúdo e marca, como patrocinar uma partida do título mundial e apresentar um lutador de cabelos verdes em um vídeo de campanha em torno da cerveja de limão com enriquecimento verde da cervejaria. Para uma pequena marca como a cerveja de garagem, o marketing requer agilidade e simplicidade, às vezes sem os contratos exigidos por grandes marcas e influenciadores.
“É um pouco por necessidade”, disse Smale. “Não tenho dinheiro para patrocinar a WWE ou AEW (toda a luta de elite), mas sei como entrar em uma parte desse mundo e cultivá -lo.”
À medida que a cerveja de garagem se expande, o mesmo acontece com a necessidade de se mudar para outros becoções culturais. A empresa em 11 de agosto anunciou uma parceria com o ilustrador Tim Jacobus-mais conhecido por suas icônicas capas de “arrepios”-para um esforço com tema de Halloween, “medo da garagem”.
Arte de “Garage Fear” de Illustrator “Goosebumps” Tim Jacobus
Cortesia de cerveja de garagem
O esforço abrange a embalagem (com Jason ao lado de um personagem que se assemelha a um ícone de terror homônimo), uma história em quadrinhos adulta limitada a 100 cópias, um próximo curto animado e um pop-up em uma casa assombrada em St. Louis, Missouri. Os materiais de marketing posicionam o “medo da garagem” como ajudando os consumidores que “estão preocupados em ter que ingerir cerveja de abóbora neste outono” e “tão bom, é literalmente impressionante medo na indústria de Seltzer”.
Esse tipo de marketing competitivo com tema de horror lembra o sucesso da morte líquida, uma marca Smale trabalhou por um ano na Agência Party Land.
“O que a morte líquida fez será um estudo de caso por gerações”, disse Smale. “Que podemos até ser mencionados na mesma (respiração), isso é tão legal para mim.”
