Sejamos honestos: muito conteúdo B2B é o AIGerated Junk Posts que perseguem rankings e lidera e agregam pouco valor. Criar conteúdo é fácil, criar um bom conteúdo exige trabalho. Se você estiver gerenciando operações de conteúdo, otimizando campanhas ou supervisionando a tecnologia de marketing, essas cinco táticas de conteúdo ajudarão seu marketing a ser notado e obter resultados.
1. Faça seu visual refletir identidade, estilo de vida ou status
As pessoas se envolvem com conteúdo que reflete quem são ou querem ser. Esteja você escrevendo para compradores de tecnologia, CMOS ou profissionais de OPS, seus visuais devem refletir sua identidade ou aspirações.
Dica da ferramenta: Use Dall-E 3 Inside Chatgpt para gerar imagens específicas de marca e audiência. Aqui está como:
- Incitar: “Crie uma imagem realista para uma postagem no blog intitulada ‘Por que os compradores B2B não confiam no seu conteúdo’. Audiência: Bolketing B2B Tech.
- Adicionar: “Inclua as palavras ‘B2B Trust Breakdown’ em letras ousadas.”
As mais recentes ferramentas de geração de imagem ChatGPT renderizam o texto de maneira limpa, permitindo que você incorpore pistas emocionais ou estratégicas diretamente em seus visuais.
Para a dica: Crie um arquivo de furto dos visuais de melhor desempenho da sua marca e use-os para treinar sua equipe ou agência sobre o que seu público responde.
2. Crie manchetes ou títulos intrigantes
Se você quiser que alguém pare de rolar, não entregue a linha de soco – construa para ela. A intriga funciona apresentando lacunas de curiosidade que o cérebro naturalmente deseja fechar.
Estrutura para intrigas
- “Essa pessoa (pessoa/empresa) passou de (estado indesejável) para (resultado desejável) alterando (variável surpreendente).”
- Exemplo: “Esta empresa de segurança cibernética passou de uma taxa de lead para diário de 1% para 15% usando isso para reescrever suas páginas de destino”.
Onde usá -lo: Manchetes, linhas de assunto de e -mail, cópia social, títulos de seminários on -line.
Dica da ferramenta: Use o Analisador de manchete da Coschedule para testar o desempenho emocional e poderoso de suas manchetes.
Cavar mais fundo: além do funil: uma nova abordagem para marketing de conteúdo
3. Pinte um cenário do mundo real
Pule o cotão. A melhor maneira de tornar seu conteúdo relacionável é fundi -lo em uma situação que seu público experimentou. Essa tática não apenas adiciona contexto, mas também cria empatia imediata.
Cenário de exemplo
Em vez de:
- “A personalização aumenta o engajamento.”
Dizer:
- “Um gerente de operações de marketing possui três plataformas que não conversam entre si, uma equipe de vendas que deseja melhores leads e um prazo de 7 dias para mostrar resultados. Veja como eles personalizaram o email em escala com suporte zero dev.”
Estrutura: Função + frustração + prazo + tensão + resultado = ressonância
Use essas configurações nas introduções de blog, estudos de caso ou scripts de webinar.
4. Torne seus CTAs atraentes, reduzindo o risco
As pessoas evitam clicar porque temem perder tempo, não encontrar valor ou ser vendido. Renageie seus apelos à ação, reduzindo os riscos percebidos.
Melhores exemplos de CTA
-
- Em vez de: “Faça o download do nosso white paper”.
- Use: “Pegue o manual de três etapas que ajuda os profissionais de marketing B2B a reduzir o custo de chumbo em 40% (nenhum email necessário).”
- Em vez de: “Junte -se ao nosso webinar”.
- Use: “Veja como as equipes de marketing com melhor desempenho criam modelos de atribuição sem contratar um analista”.
Pergunte a si mesmo:
- Qual é a tarefa que meu público está tentando concluir?
- Como posso ajudá -los a chegar lá mais rápido, mais barato ou com menos esforço?
Dica da ferramenta: Experimente o kit ou os testes A/ActecamAIGN A/B para descobrir qual enquadramento do CTA impulsiona mais conversões.
Cavar mais fundo: a arte do canal natural – como liderar seus leitores sem CTAs forçados
5. Transforme a estratégia em aplicação prática
Aqui está o maior fracasso na maioria dos conteúdos: falar sobre estratégia sem mostrar como executá -lo.
Se você está criando conteúdo para ajudar seu público a resolver problemas, verifique se é algo que eles podem agir hoje. Se o seu título começar com “Por que” ou “o quê”, você provavelmente está escrevendo liderança de pensamento. Isso é bom para a conscientização, mas combine -o com pelo menos um post que mostra aos leitores exatamente que ação tomar.
Como fazer isso
Em vez de dizer:
- “Você precisa de uma melhor estratégia de segmentação.”
Tentar:
- “Comece identificando suas três principais personas de clientes. Use o LinkedIn Sales Navigator para extrair títulos de emprego das principais contas. Em seguida, marque cada contato por segmento no seu CRM e mapeie o conteúdo do desafio único de cada persona.”
Dica da ferramenta: Use a IA para demos passo a passo.
-
- O ChatGPT pode gerar quebras “Como fazer”. Exemplo de prompt: “Crie um processo de 5 etapas para integrar uma nova plataforma de marketing por e-mail para uma empresa SaaS”.
- Tear, escriba ou descritivo podem criar a passo visual rápido ou trechos de demonstração para o seu conteúdo. Incorpore os que estão em seu blog ou página de destino para aumentar a clareza e conversões.
Faça seu conteúdo B2B ser notado com essas táticas
Quanto mais você reduz a carga cognitiva, mais eficaz seu conteúdo se torna. Não apenas diga o que fazer – mostre como fazer isso. O conteúdo que funciona não é mais alto-é mais claro, mais específico e profundamente enraizado nos problemas do mundo real do seu público.
Cavar mais: ‘Compartilhar de Pesquisa’ é a métrica de marketing que você precisa para rastrear
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Fonte ==> Istoé
