O feriado de 2025 não será decidido por um único tendão ou um código de cupom. Os compradores estão descobrindo de maneira diferente e passando da inspiração para a compra com menos desvios – e expectativas mais altas. Com base nos dados proprietários de consumidores e rede da Rakuten Advertising em categorias -chave e momentos de varejo, vários turnos se destacam. Eles apontam para estratégias que premiem clareza, credibilidade e canal se encaixam em um plano singularmente focado na promoção e os consumidores estão buscando valor sobre tudo.
Como a descoberta está mudando
A descoberta está passando de palavras -chave para o contexto. Os consumidores querem confiança e curadoria, recorrendo a ambientes de editores confiáveis, conteúdo do criador e IA assistida que superam as recomendações nos momentos que importam. De acordo com Similarwebguia O tráfego teve uma média de 13,1 mil cliques semanais de OCT -JAN, superando mercadorias incomuns (12,4k) e Amazon (10,8k), enquanto as perguntas do tipo “presentes para homens” desenham 500k+ cliques mensais na estação de pico. Em nosso relatório de fériasSaiba como você pode atualizar sua estratégia para capturar essa mudança no comportamento do consumidor.
O valor é contextual
O valor parece diferente pelo público e pelo momento. Para alguns, é um preço nítido sobre essenciais; Para outros, é conveniência, garantia de qualidade, exclusividade ou confiança na origem. As promoções gerais podem mover unidades, mas comprimir a margem e ensinar os comportamentos errados. Com base nos dados de consumidores proprietários da Rakuten Advertising, mais da metade dos consumidores relatam lutando com as necessidades e 42% estão ajustando os gastos para pagar presentes, enquanto 47% dizem que as tarifas afetarão suas compras.
Viagens são mais intencionais
A navegação casual está dando lugar a visitas decisivas. Agora é a hora de mostrar seus produtos com clareza; Ofereça disponibilidade transparente, pacotes inteligentes e fortes garantias para ganhar compradores decisivos. Com base em dados da SimilarWeb, os mercados agora desenham o maior público de comércio eletrônico e continuam a crescer? Embora as margens possam ser mais finas, as taxas de conversão geralmente são mais altas; Use esse momento sem diluir o patrimônio da marca.
As parcerias são mais importantes
Editores tradicionais, colaboradores afiliados, criadores e comunidades focadas em acordo influenciam momentos diferentes-desde a inspiração inicial até o último–Milha de segurança. Líderes que combinam dados-–tomada de decisão e soluções criativas com pessoas–-Parcerias dirigidas estão ficando e ficando à frente nesta temporada de festas. O impacto do influenciador não é uniforme, os criadores de alimentos influenciam a maior parte da compra (65,7%), com beleza, saúde e fitness e moda logo atrás, de acordo com a pesquisa de consumidores de publicidade da Rakuten.
É missionário crítico atribuir funções claras a cada tipo de parceiro e recompensar a contribuição ao longo da jornada do consumidor. Igualmente importante: proteger o caminho para comprar durante picos de picos com real –Tempo, ai-–Ferramentas alimentadas que protegem contra seqüestro de anúncios e fraude.
O que assistir como planos trancados para o quarto trimestre:
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A descoberta concentra -se em ambientes de assistência credível; O contexto supera o puro alcance.
- O valor é plural; Reflita a versão que seu público espera – preço, conveniência, exclusividade ou origem.
- Os compradores propositados favorecem os caminhos de baixa filtro entre aplicativos, mercados e canais de propriedade.
- Os ecossistemas parceiros são uma alavanca de crescimento; alinhe as funções e mantenha a experiência protegida durante o pico. Nossa pesquisa mostra que 85% dos consumidores evitam marcas com experiências inseguras.
- Sugestões de confiança, entrega, retornos e autenticidade podem ser decisivos para compradores tardios da temporada. Consulte os intervalos de categoria por categoria no relatório completo.
O que isso significa para os tomadores de decisão de marketing:
Esta temporada recompensa uma estratégia clara e adaptável que atende aos clientes onde estão e apóia os parceiros e superfícies que realmente geram demanda incremental. A borda não vem de gastar mais, mas de aparecer nos lugares certos com a promessa certa – e se comprometendo com essa mistura pelo pico.
Para saber mais sobre como maximizar sua estratégia para a Black Friday and Beyond, consulte o relatório completo da Rakuten Advertising: Beyond Black Friday: Maximizando o desempenho do feriado. Nele, você descobrirá estratégias orientadas a dados, insights acionáveis e soluções comprovadas de marketing de desempenho para estender a demanda além da semana cibernética, aumentar o Roas e proteger a margem.
